品牌战略与营销创新课程

【课程背景】
现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的营销技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云：“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”。套用一下古人的话：“欲问成功路漫漫，唯有创新宽又广”。
*说过，企业最重要的两个职能是创新和营销，而这里讨论的营销战略创新，不是简单的发明创造或技术创新，而是指原来市场的突围，新市场的开拓等等。企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。如何摆脱这个规律，让企业站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。
本次课程，张老师会运用讲师原创的分析模型、亲自操作的案例，还原现实商业环境中企业业绩增长瓶颈突破的过程。让复杂的营销和品牌理论简单化，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效，实现市场有效突围。

【课程收益】
-现代营销理论体系和框架，形成正确的营销视野观念。
-掌握一套基于企业营销战略的综合解决方案
-让学员了解品牌营销理念，并熟悉品牌规划全流程
-掌握如何洞察客户，准确定位，通过营销战略创新，实现企业品牌价值增值
-现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

【课程对象】
董事长、总经理、营销副总、各部门经理等高层管理人员

【课程大纲】
提问导入：企业经营目的是什么？企业靠何生存和发展？企业持续成长的核心能力是什么？
一、市场营销的思维与管理流程
1、市场营销思维的搭建
-市场营销的内涵
-市场营销的核心概念
-市场营销的本质
2、市场营销的演化
-市场营销观念的演化
-市场营销组合的演化
-营销1.0到营销4.0时代
3、市场营销的管理流程
-分析市场机会（4C诊断）
-选择目标市场
-设计市场营销业务组合
-管理营销业务流程
工具： 营销漏斗
二、如何洞察客户价值？
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、市场环境和竞争洞察
-宏观环境洞察
-行业环境洞察
-竞争对手洞察
-企业资源和能力洞察
2、客户的差异化购买行为
-消费者市场购买行为
-产业市场购买行为
-中间商市场购买行为
-政府市场购买行为
3、需求洞察与客户价值
-客户心智模式洞察
-如何深挖客户需求
-产品价值、顾问价值还是绩效价值？
-如何实现营销人员的进阶
三、基于客户洞察的营销战略
案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
1、目标市场战略规划
-如何进行市场细分
-如何找到适合自身的目标市场
-如何找准在目标市场上的定位
2、市场竞争战略规划
-如何制定一般竞争战略
-不同市场地位企业如何进行战略选择
-如构建企业的战略联盟
工具：销售价值建议书、RFM模型、POD定位法
四、品牌及品牌战略分析
案例导入：品牌logo识别
1、品牌及品牌的作用
-品牌的内涵
-品牌与产品的关系
-品牌分类
-品牌对企业和客户的作用
2、品牌价值与品牌资产
-品牌价值——财务角度
-品牌价值——市场角度
-品牌资产三要素：知名度、美誉度、忠诚度
3、品牌战略三步曲
-品牌价值规划
-品牌整合传播
-品牌价值提升
工具：整合品牌传播模型
五、现场收集的学员问题解答

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