渠道效能培训

【课程大纲】
第一模块：转型认知——渠道变革和盈利模式解读
第一节：3G时代渠道产能模式和发展方向
盈利转型认知
盈利转型目标
精细化酬金管理、提升代理商综合满意度
第二节：3G时代代理商营销功能强化
3G时代的代理商营销策略分析
3G时代下代理商销售模式的转变
3G时代下代理商销售产品类型的转变
3G时代代理商组合策略

第二模块：有效沟通——渠道沟通与信息搜集管理
第一节：渠道代理商沟通与引导
进店沟通五步法
锁定门店老板的需求
引导他自己下结论
第二节：渠道代理商有效培训
培训代理商必须具备的业务知识
培训指导时应注意的五个问题
消除代理商借口的策略
第三节：社会渠道掌控力评估模型
第四节：渠道信息收集与管理
渠道信息收集与管理
竞争对手动态应对

第三模块：厅店吸引力——转型下店面宣传与陈列技巧
第一节：店面布局问题与原则
第二节：渠道门店终端陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
终端的生动化陈列
第三节：POP海报制作实战
第四模块：厅店竞争力——店面营销效能提升
第一节：销售致胜——TD终端产品营销技巧
客户需求分析策略
吸引客户参与体验的关键策略
强调卖点的三个注意点
促成交易的四种方法
体验中或订购后的客户异议处理
第二节：终端营销“一句话”销售话术
第三节：合约套餐推荐
如何凸现营销主题
营销氛围的制造与维护
营销现场员工执行的流程和过程管理
案例分析：最重要的是客户到底感知到了什么
第五节：门店促销炒店实战技巧

渠道效能培训