《白酒促销与创新》
讲师：喻国庆 浏览次数：7
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
白酒促销培训
课程学员：白酒酒水营销人员、管理人员
课程收益：
白酒市场营销活动策划等。中国经济的消费升级，白酒持续旺销，寻找白酒人群的鱼塘，切人高净值客户的工作、生活、关注他们的白酒场景。通过跨界融合、建立白酒客户的粘性达成营销目标。
课程大纲
第一章：酒水人群的画像
1、客户身份数据
2、洞察客户的喜好
3、预测客户的购买倾向
4、其他形式的数据
5、增加互动的技巧
6、增加客户忠诚度的技巧
8、客户画像的智能终端
9、客户画像的方法
购买金额
购买频次
购买价位
购买习惯
年龄
性别
身份
10、客户画像后的RFM分析法
11、客户画像后常数据分析
第二章：酒水品鉴会的运营创新
一、白酒酒水的运营创新：
1、人员分类
2、目标明确
3、沉浸体验
4、白酒酒水KOL与KOC
5、白酒酒水体验营销
6、讲好故事
7、精英销售
8、高举高打
9、价值为先
二、白酒品鉴会的形式创新
1、时机创新
2、动静结合
3、科技创新
4、跨界整合
5、才艺展示
6、名家站台
7、推广创新
三、白酒酒水的跨界融合
1、品牌互动-白酒婚纱/旅游/银行等
2、需求创新-用户个人到家庭
3、服务创新-定制包装/送酒半径
4、场景创新-工作生活接触点
5、模式创新-网上拼团/白酒社区团购
6、推广创新-口碑到声浪营销
第三章：白酒人群活动的策划
一、新营销在白酒酒水中的运用
1、物以类聚，人以群分
2、白酒人群更注重精神世界
3、新营销：定人群、定点引爆、一人一策
4、三度空间：线上+线下+社群；
5、三位一体：认知+交易+关系
二、策划活动思维的创新
1、卖点转向客户生活的接触点
2、从产品性价比转向客户精神需求挖掘
3、酒水物质属性转向产品的精神属性
4、以用户生活、工作、精神需求开发无限的场景
5、改变品鉴会为吃喝会、产品自吹会的现象。
三、白酒圈层的活动策划
1、形式一、政企大客户策划：顺着鱼塘去策划
2、案例：政坛精英：党校老学员回家活动
3、形式二：好风凭借力，销量上青云
4、案例：企业家穿越沙漠活动
5、形式三：场景白酒化，价值放大化，
6、案例：白酒人群高峰论坛策划销售
7、形式四：话题感、体验感，业务才有持续感
8、案例：白酒品鉴的沉浸式体验
9、形式五：打造个人品牌实现转介绍
10、案例：XX品牌团购
第四章：白酒酒水的增值服务
一、产品价值塑造与表现
1、产品白酒定位
2、产品卖点挖掘
3、产品利润管理
4、产品的价值场景
5、工具：*销售法
6、工具：FABE的产品价值塑造模型
二、 增值服务
1、互联网时代客户的变化
2、提高客户服务价值的方法
方针：客户为中心、服务为导向
差异：人无我有、人有我优
深度：交易的关系变成关系的交易
提供：提供资源、实现共赢
参与：让客户适当参与产品设计
3、客户满意度的体现
4、客户的心理预期管理
5、如何建立信任感
6、客户沟通的八项内容
7、如何处理客户抗拒点
三、白酒人群的客户粘性
1、相同的价值观，
2、一起做事，
3、包办，产生依赖，
4、四、穷尽方法，用心良苦，
5、有求于你，
6、产品中毒，
7、屏蔽其他信息，
8、占了便宜，
9、组织交往。
第五章：VIP会员管理系统
一、会员制能为企业带来的利益
1、提升客户忠诚度
2、建立长期稳定的消费市场
3、互动交流、改进产品（服务）
4、新产品（服务）研发能力加强
5、通畅的现金流
二、会员制体系搭建的七大流程
1、明确目标
2、确定目标群
3、选择正确的利益
4、做好财务预算
5、构建沟通平台
6、组织与管理
7、数据库的建立
三、会员的运营与管理
1、如何建立新客户入会系统，100%成交新客户，
2、如何建立会员管理系统，提升会员活跃度。
3、如何打造粉丝圈留存大量精准粉丝客户？
4、如何做好大客户服务生瓜大客户价值
5、新客户入会的五大策略设计，
第六章：客户成交系统
1、如何洞察客户消费心理，客户心动按钮
2、如何设计？价值塑造话术五分钟成交客户，
3、如何让客户彻底相信我们所说的是真的？
4、如何让客户心动，立刻与我们合作，
5、客户成交的四大心理及解决方案，
6、威力巨大的产品价值塑造七种技术
7、迅速提升成交率的十大成交激素。
白酒促销培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/314602.html
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