《整合营销的策划与实操》
讲师：喻国庆 浏览次数：37
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
整合营销策划课程内容
【课程学员】营销人员及主管
【教学大纲】
第一章 整合营销的方法
第一节 客户群体的分析
1、客户购买决策
2、影响购买的因素
3、产品性价比
4、品牌影响力
5、产品使用性能
6、产品的体验感
7、公司的营销政策
8、售前售后服务
第二节 竞争品牌的分析
1、竞争对手的选择
2、竞争对手数据分析
3、竞争对手的渠道策略分析
4、竞争对手产品策略分析
5、竞争对手营销策略分析
6、竞争对手价格策略分析
7、促销与动销分析
8、网络渠道关系分析
9、团队战力分析
10、投入产出分析
第三节 目标市场的定位
1、市场定位的方法
2、市场调研数据的使用
3、行业与区域市场形状
4、如何精准确定我们的鱼塘
5、目标市场的STP
第四节 消费群体的定位
1、客户身份数据
2、洞察客户的喜好
3、预测客户的购买倾向
4、其他形式的数据
5、客户画像的方法
-购买金额
-购买频次
-购买价位
-年龄
-性别
-身份
6、客户画像后的RFM分析法
7、客户画像后常数据分析图表
8、建立客户连接点
第五节 促销产品的策略
1、商品折价让利
2、赠品销售
3、现金返还
4、凭证优惠
5、集赞购买
6、品牌互动
7、免费试用
8、抽奖销售
9、公关赞助
10、限量特供
11、老客户回馈
12、情感营销
第六节 促销的价格策略
1、需求导向定价法
2、撇脂定价法
3、需求差异定价
4、顾客趋利心理定价法
5、歧视定价”法
6、竞争导向定价法
7、捆绑定价法
第二章：整合营销的的计划
1、营销计划的重要性
2、如何制定精准的项目计划
3、制定计划中常见的误区
4、制定计划的主要方法
5、如何盘点自身资源
6、销售预测的六大方法
7、项目运作以预算为核心
8、预算的“临界点”
9、盈亏平衡点的计算
10、营销预算编制的方法
11、工具：营销策划进度表
12、制定计划的smart法则
13、工具：5 W 1 H
第三章：整合营销的组织
第一节 营销活动战前动员会
1、所有人到场
2、事件清楚
3、标准清楚
4、流程清楚
5、明确分工
6、不懂就问
第二节 营销活动的组织
1、营销活动实施的节点
2、营销活动前准备
3、活动人员组织图
4、营销活动现场规划的重点
5、活动现场热度控制
6、营销活动危机处
第四章：整合营销实施
1、营销活动的主要流程
1) 目标设定
2) 计划与预算
3) 团队分工
4) 实施与管控
5) 活动总结
2、营销活动的准备阶段
1) 营销活动策略选择
2) 制定营销活动策划的5大步骤
3) 销售阶段与营销活动组合决策
4) 营销活动的创意方法
5) 如何撰写营销活动策划书
3、营销活动过程管理
1) 营销活动的时机
2) 常见的营销活动方式
3) 营销活动的整合传播策略制定
4) 营销活动实施管理流程图
第五章 整合营销的总结
1、营销活动实现的管控方法
1) 结果导向的管控
2) 制度体系管控
3) 信息管控
4) 会议管控
2、项目的的异常管理
3、复盘在管理中的运用
4、复盘的四个作用
5、客户开拓业绩增长的方法
6、案例：工作周报/月报的分析
7、工具：复盘的使用方法
8、营销活动评估的指标
9、营销活动的后续传播
10、活动效果评估报告撰写
11、活动评估的标准
-有效到达率
-千人成本
-传播力度
-口碑
-销售提升
-能力水平提高
整合营销策划课程内容
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/314452.html
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- 喻国庆
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