销售团队营销培训

内容简介：
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”，本课程将系统的阐述销售团队建设及激励与营销之间的紧密关系，强调如何通过团队进行来进行强大的销售推进；同时也将讲授品牌塑造和活动方案设计，怎样开发市场和客户拓展的技术！分析如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
课程重点强调“销售经理的角色转换”，如何在新的角色里管理好团队、目标、业务、区域市场和客户管理等！只要掌握了科学的管理技术，没有做不好的销售经理。

课程目标：
了解作为一位高效的销售经理所须承担的职责和必须具备的能力
理解销售经理的具体管理职责
掌握销售管理的基本技巧:
–销售团队管理与建设
–团队成员的激励
–品牌营销的设计和运营
–品牌塑造及推广
–营销活动方案设计

授课对象：
销售经理、城市经理、销售总监、市场经理、区域销售经理及主管等

授课方式：课堂讲授、举例分析、课堂讨论、互动回答、工具使用

课程大纲:
第一模块：销售团队管理与建设
1.团队的定义？团队的有效要素
2.团队与群体的区别
3.高绩效团队的特征
4.团队建设的原则与方法
5.团队解决问题方法
6.如何解决团队冲突
7.跨部门合作与协调
8.销售团队激励建设

第二模块：激励与授权
1.物质激励与非物质激励
2.激励重点放在那里?
3.授权的秘诀与赞赏鼓励
4.当面激励下属的4个步骤
5.非物质激励的应用

第三模块：品牌营销策略与方法
1.现代市场营销的理念
2.什么是品牌
3.品牌的载体与作用
4.品牌的发展历史
5.品牌的特性与价值
6.品牌的塑造与推广
7.品牌营销的案例分析

第四模块：营销活动设计
1.市场与客户的分析
2.营销活动设计
3.营销活动过程分析与结果评估
4.证券公司营销活动案例分析

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