海外项目开发培训

课程大纲
第一章  开发及管理版块
一、国际项目市场开发 流程、模式实务操作
1、市场开发目标、项目开发目标、国别行业分析、项目信息渠道、项目信息筛选 
2、项目开发计划、客户画像分析、初次拜访客户准备、代理问题分析、现场实地考察、框架协议起草、话术培养与礼义、资源整合、日常开发管理、投标过程处理、开发过程风险、融资模式分析、竞争对手分析、开发风险分析、项目开发收尾、商务谈判与生效 
3、案例分析： 
4、输出文件资料：市场分析、工具和表格等，项目渠道的工作计划表格、项目筛选工具
二、国际项目投标报价技巧（EPC）合同价格设计实务操作
1、海外施工总承包工程的投标报价、国际DB/EPC承包工程的投标报价分析
2、国际工程项目投标管理、项目投标报价重点考量事项
3、国际工程项目投标报价管控重点、拟投标项目评估
4、案例分析： 
5、输出文件资料：项目投标阶段风险评估表  项目投标立项问题清单不可预见费风险评估模板

第二章  海外项目财务风险控制防范
一、海外EPC项目财务管理商业模式及案例分析
1、商业模式和财务管理：机构实体，EPC合同划分详解
2、会计核算主体：项目策划与经营策划、银行开户需要考虑的因素、公司总部对海外 机构的管理
3、财务管理体系：财务管理的目标、财务管理程序描述、财务管理的重点环节、财务 管理的重点关注的关键要素、财务管理的技巧
4、案例分析：
5、工具分享：EPC合同划分和税务筹划、EPC合同审查要点Check-List、国际EPC项目经营管理前期策划（重要）、总部与项目部接口界面划分、业务流程控制标准文 件、资金管理制度、建造合同实施细则、经济活动分析模板
二、海外项目利润管理和成本控制案例分析
1、利润管理概述：*和EPC范围及各阶段对费用的影响、EPC项目规划和设计阶段对 造价的影响、EPC项目成本控制的关键点、EPC项目利润管理
2、项目范围管理：项目范围管理内容、项目范围分工DOR、项目范围定义及WBS工作 分解结构、WBS的六层结构、工作任务包
3、建筑工程项目成本编制、资源/费用分配矩阵R/CAM、成本控制工具-挣值管理技术、财务控制－费用&预算、合同变更对预算管理的影响、项目预算管理对项目利润影响 
4、案例分析：
5、工具分享：国际EPC项目目标成本分解表

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