工程合同谈判培训

课程提纲：
一、新版施工总承包合同《建设项目工程总承包合同》中有关现场施工的注意要点（3小时）
含谈判、签约及索赔讲解及案例
二、关于工程总承包施工部份的管理实操：
2.1发改委、住建部关于工程总承包12号文中的施工总包分包管理要点；
2.2新版《建设项目工程总承包合同》的总包分包管理要点；
三、工程总承包中有关施工部份管理实操
3.1 工程总承包与施工总承包的区别和利弊分析；
3.2 工程总承包的商务管理：
A、投标阶段的经营风险分析及决策；
B、一价五案两业绩及两次经营
C、 工程总承包总价包干中的增收节支；
D、 索赔的发起、要件、时效和要点；
E、 谈判四大原则：
谈判前；谈判中；谈判后
F 常见现场签证中的技巧和要点；
G 会议纪要中的商务要点；
3.3 工程总承包项目的冲突管理和组织协调：
工作坊：工程总承包脱期的沟通管理、会务主持和商务协调；
3.4 工程技术质量事故的处理：
工作坊：工地上的头脑风暴会和决策五步曲
3.5 施工现场伤亡事故的处置与谈判
四、用工荒与建筑工业化的必然趋势

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