银行净值型理财产品你卖对了吗
讲师：张光禄 浏览次数：130
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
银行理财产品课程
【课程背景】
资管新规出台后，对于全新的银行净值型理财产品来说，无论是客户经理还是客户，都对其产生了不同的认知，这也直接影响着我们的核心销售绩效的达成。提高客户经理的销售意愿和销售能力、解决客户的认知偏差便成为了各家银行的重点工作。
【课程收益】
通过老师的讲授，让学员提高对银行净值型理财产品的理解，了解产品的设计原理，了解银行净值型理财产品在客户家庭资产配置中的重要功能与意义，清晰的知道每个客户都要购买银行净值型理财产品的原因，以及通过全场景化进行投资者教育，获取客户信任，最终实现销售绩效直线飙升。
【课程受众】银行理财经理及相关需求者
【课程大纲】
一、时代前行的滚滚车轮永不停息
1、还记得曾经我们是怎么卖银行理财产品的吗？
例：原浦发销冠的销售方法
2、如果用曾经的方式是否还能达成销售业绩？
3、银行理财产品的销售绩效不理想，难道说真的是客户经理不愿意卖吗？
4、资管新规的出台，对我们来说是好是坏
5、资管新规出台后，净值型理财产品你到底了解多少
6、客户的片面理解也造成了销售绩效下滑的主要因素
例：国债、大额存单疯抢背后的真实原因
二、银行理财产品在综合资产配置中的重要性
1、所有的客户都需要购买银行理财产品
2、对你的客户进行分层分级管理
3、提交给客户的资产配置策略中一定要加入银行理财产品
4、客户的多层次理财需求分析
5、数说大家常用的4种资产配置策略
(1) 标普4321法
(2) 足球场理论
(3) 帆船理论
(4) 招商银行的大树理论
6、为你的客户设计专属的资产配置方案
三、专业胜任让你绩效长虹
1、净值型银行理财产品到底是个啥
2、净值型理财产品投向你是否真的清晰
例：上银理财悦享利-9个月-年终奖款产品中所说的投资方向和投资比例
3、理财产品的两大核心投向
4、想做好理财工作，你就必须掌握投资的核心知识
5、债券投资是否真的能稳赢
6、股权投资如何避免掉入韭菜陷阱
四、持续且长期的投资者教育解决潜在客户对银行理财产品的认知偏差
1、看似是在做投资者教育，实则是在进行银行净值型理财产品营销
2、客户只会跟两类人产生购买行为
3、客户跟你购买绝不是只因为你的产品，最重要的是对你的信任
4、通过成功销售公式看营销重点方向
5、打通银行净值型理财产品全场景营销渠道
6、全渠道持续不断地高质量专业输出，解决客户认知偏差，实现绩效长虹
银行理财产品课程
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/308839.html
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