医药营销课程

课程背景：
宏观环境在发生变化，中观市场在激励竞争，微观企业面临挑战。一系列的政策变化，如集采招标、医保支付、药企出海、股东变化等政策和环境的变化，作为营销人要面对危机，具有紧迫感，拥抱变革。
营销人在行业趋势下，找准自己的定位，提升专业能力，做好职业生涯发展。
本课程基于实证研究，结合各企业管理案例，通过互动、引导、模拟和咨询的方式，帮助学员提升专业能力，实现企业的目标！

课程收益：
我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具，让学员带着问题来，揣着方法走，并能在实践中学以致用。
了解行业政策及医药行业的影响
作为营销人如何应对行业发展
积极主动地提升营销人的能力

课程结构：
展望行业发展，理解行业政策，医药营销人的思考和职业发展要求。

课程对象：
各级医药营销人士、有意成为医药人士的在校学生

课程形式：
现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程大纲
第一讲 医药行业政策及发展趋势
健康中国战略的内涵
人口发展趋势对行业的影响
经济发展趋势对行业的影响
生物制药业发展趋势的理解
医院高质量发展
公立医院绩效考核
DRGs/DIPs
医院学科建设和人才发展
医保政策理解
集采
国谈
基药
医药政策理解
医药代表备案制
医药行业合规制
管理工具：PEST分析
小组讨论：面对未来（3-5年）我们营销人如何应对行业发展趋势？

第二讲 医药营销人的角色和职责
医药代表的角色和职责
医药代表的胜任力模型
案例分析：辉瑞公司的能力模型
制定个人发展计划（IDP）
小组练习：制定个人发展计划（针对产品知识、销售技能、大客户管理、业务计划、市场活动、合规管理几个能力进行讨论）

第三讲 医药营销人的职业素养
从他人管理到自我管理
积极主动，责任担当
不用扬鞭，目标驱动
时间管理，精力管理
从自我管理到团队协作
双赢思维，思维成熟
高效沟通，善于倾听
团队协作，共同成功
磨刀计划，不断更新
小组讨论：成功人士有哪些好习惯？
课程总结和评估
根据客户需求做适当调整

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