融资租赁业务课程

课程背景：
随着商业竞争日益激烈，金融企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，融资租赁相关的法规政策也不断出台和完善，我国融资租赁的业务模式也不断创新和丰富，如何充分有效的进行此项业务，有效进行客户开发和管理十分关键。
如何建立客户开发和管理的营销闭环系统？如何在融资租赁的业务全过程既把握质量和风险，同时又为客户带去价值？如何实施价值营销？
本课程适合重塑融资租赁业务系统，提升客户开发和管理水平的企业干部。基于融资租赁全过程的深化开发和管理，进行价值型营销和客户管理。

课程收益：
熟悉掌握融资租赁行业的现状和发展；
熟悉掌握融资租赁行业开发、初评和立项的管理；
熟悉掌握融资租赁行业尽职调查的管理；
熟悉掌握融资租赁行业项目评审和租后管理的要点；

课程对象：
企业中高层管理者

课程方式：
课程讲解、案例解剖、分组研讨、总结分享

课程大纲
第一讲：融资租赁的起源及其发展状况
一、融资租赁的概念及现代融资租赁业的起源
融资租赁的概念
现代融资租赁业的起源
融资租赁行业发展状况
世界融资租赁行业发展状况
我国融资租赁行业发展状况
我国融资租赁公司的分类
支持我国融资租赁行业发展的“四大支柱”

第二讲：融资租赁的客户开发和管理
项目开发、受理、初评和立项
项目开发
项目受理
项目初评
项目立项
二、项目尽职调查
承租企业所处的行业状况及其在该行业中的地位
承租企业的股东构成及其背景
承租企业的组织架构、企业文化和经营管理团队状况
承租企业生产经营状况
承租企业财务状况
承租企业（及担保方）的信用信誉状况
融资的规模、期限、用途以及还款来源
项目收益测算
项目风险控制措施
相关法律要件
项目初步谈判
形成融资租赁项目尽调调查报告
三、项目评审、最终谈判和合同签订
项目评审
最终谈判
合同签订
四、合同履行和租后管理
合同履行
租后管理
合同签订
总结（结束）

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