终端营销的培训

培训对象
企业董事长、企业中高层管理人员等

课程大纲：
第一章：认识连锁终端(KA)建设的意义
以战略性眼光看待连锁终端的意义
提升区域经理连锁终端的认识
渠道变革与连锁终端的空间
连锁终端建设的基本原则
——专业经营                      ——稳定渠道
——保护利益                      ——合理布局
——规范管理

第二章：连锁终端(KA)建设的成功要点
连锁终端建设的成功因素
——经营专业化                    ——品牌忠诚化
——服务一体化                    ——产品套餐化
——持续经营与保护
连锁终端成功建设的主要转变
——厂商关系由交易型向伙伴型转变
——区域经理由管控型向经营型转变
——经销商由销售商向营销商转变
——增长方式由资源牵引型向市场牵引型转变
——经营向公司化经营转变！

第三章：连锁终端(KA)的投入产出分析
如何进行连锁终端的投资、收入和成本预测
如何进行连锁终端的投入及盈利分析
连锁终端的投入及盈利分析
连锁终端盈亏平衡分析
第四章：连锁终端(KA)核心能力的构建
连锁终端硬件环境
连锁终端软件环境
连锁终端的用户服务能力
连锁终端的促销活动能力

第五章：连锁终端(KA)的管理
连锁终端如何配置人员及其职责
连锁终端的运营管理
——连锁终端计划管理                  ——连锁终端库存及进货管理
——连锁终端的财务管理                ——连锁终端的客户管理
连锁终端的开店作业规范
如何连锁终端导购服务技能
如何提升连锁终端的促销执行能力
【案例分析】：华帝终端的成功经验

第六章：连锁终端(KA)的经营定位与选址
连锁终端的经营定位
如何进行商圈分析
连锁终端店址的评估与选择
连锁终端选址中的禁忌
第七章：连锁终端的绩效评估
连锁终端店长应掌握的会计知识
连锁终端经营绩效指标（来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等）
连锁终端业绩提升的主要途径

第八章：连锁终端价格策略
卖得好的终端价格更高
消费者对价格敏感度分析
终端价格谈判的技巧
如何进行价格让步
多卖一分钱就是纯利润

第九章：连锁终端的淡旺季促销策略
不同目标及促销形式
——如何组织终端的促销活动
——如何做好特价促销
——如何做好赠品促销
——如何做好联合促销
——如何做好抽奖促销
——如何做好活动促销
——如何做好路演促销
——如何做好现场促销
淡旺季促销策略
【案例分析】：变被动式销售为渠道攻击性销售模式

第十章：如何有效实施连锁终端POP广告
只有“创意”才能引起“注意”
售点广告效果最好的广告
如何发挥售点广告的*效力
如何发布与维护终端POP广告

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