房企操盘手公开课

课程背景：
后疫情时代一切都在变化，地产行业大调控带来的白热化冲击波！
房地产行业常规化营销效果越来越无力
难以在黑铁时代逆势破局！
一二线房企被迫布局新媒体，三四五线房企五招应敌，传播没效果、售楼处没来访，销售周期长……，
为了打赢新时代的战役，一禅老师20年地产一线实战营销管理经验，7年新媒体、抖音获客深度研究实践，提炼出独具一格的双IP抖音营销模式，结合一线实战打造难点项目逆势破局之道！

课程收益：
房地产公司的命脉是现金流，而现金流的核心是获取更多精准客户， 
如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。 
大环境不佳的情况下如何海量获客？ 
传统客户开发方法如何深耕？ 
如何借助地产新赛道快速卖爆项目？
如何运用抖音短视频进行进准客户导流？ 同城客源如何0成本打爆
Top房企已经开始线上布局，这些问题如果不能够解决，那么未来将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。 
本课程经过一禅老师不断打磨和大量实战总结，已经帮助众多地产从业者拿到成果，让地产从业者尽快抓住地产新赛道与线上新媒体、抖音、短视频获客的风口，引爆业绩。
1、本次课程不讲大道理，只讲实操方法
2天时间学会：当下市场如何精准海量获客+如何有效提升成交率，让下半年能够快速销售、快速回款。
2、本课程区别于市面课程内容，听完课还要想怎么结合项目，怎么落地！
3、本课程直接给你解决问题的工具，项目当下缺什么就拿什么回去落地，落地就保证有效果！先生存再发展，上半年度日如年，下半场收官之战。
4、2天课程“培训+落地实操工具+项目实操案例” 为房地产行业从业人员揭示未来发展的新路径，提供创新的解题思路与方法，引导从业人员穿越复杂的市场环境，洞察行业发展趋势。
5、为每个学员提供解决思路及可行性建议，带着疑惑来，带着落地方案回。

课程大纲：
第一章：下半场收官之战，地产人两大难关
地产人下半年两大难关：销量和回款
地产变局与未来走向
房地产营销变革与互联网+
回归营销本质助力地产破局
如何破局到访难题：21天保底200万曝光，3000组到访！
如何提高成交率：五维接待流程，营造旺人旺场旺销的销售现场！
凝心聚力打赢下半场收官之战

第二章：地产新媒体海量精准获客实操
新媒体楼盘价值点打造 
房地产企业做线上营销的痛点 
短视频4大底层逻辑
如何打造差异化标签的5大方法 
锁定精准客户的3大技巧 
流量标签打造的6大模式 
置业顾问做短视频的5大爆款标题创作公式 
置业顾问线上营销的10大误区 
玩转短视频的10大要素 
房地产抖音拍摄的6大创作方向，让播放量提升3倍 
口播和探盘即学即用文案创作５大模型 
地产短视频9大钩子开头
房地产短视频4步成交闭环打造 
打爆流量的7大方法技巧 
0成本抖音精准获客5大秘籍 
单人月销3-5套是如何做到的

第三章：超级转化力-案场销售*密码揭秘
1、房地产销售的超级地位
2、信心的力量超越一切
3、案场超级销售力秘籍剖析
4、价格策略与心理博弈的论道
5、三板斧强化信心加速成交
6、超级转化力的艺术与秘诀

第四章：地产操盘新赛道
一、单盘高利润模式
健康美丽产业+房地产结合=实现单项目高利润模式
从房屋买卖弱关系到社群运营强关系
市场新形势——炒家时代&用家时代
中国楼市告别全民炒房时代，再次回归以使用者为中心的用家时代。
改变一：习惯于在楼价不涨甚至下滑的情况下卖楼
用家置业——关注生活方式
买家高度关注构成生活方式的核心要素，引导发展商回归使用价值
改变二：习惯于关注高敏感刚需
如何能实现项目卖得更贵更快？
项目突围一：重塑购买逻辑，
重塑一种目标人群渴望的生活方式！
目标客户—高净值客户，高净值客户更关注什么？健康美丽！
我们卖的不是房子——而是健康美丽！
卖得更贵更快的逻辑——除地段决定价值以外，品质决定价值，模式决定价值，稀缺决定价值
地段有价 生活方式无价，
交标有价 设计心思无价，
服务有价 健康美丽无价
健康美丽产业+地产模式
1、客户最终得到：
获得品质豪宅+获得无价健康美丽+业主同时获得事业——健康美丽事业=遇见更好的自己
2、开发商得到：
单项高溢价
从房屋买卖的一生一次到成为健康美丽中心合伙人一生一世
从房屋买卖弱关系到社区运营强关系
从买卖的博弈到共赢共生共创！
二、资本赋能房地产去库存
香港上市公司+房产商+购房客户三方共赢的模式！
发展商作为商家需要做市场促销，通过香港上市公司将甲方促销让利金额放大3倍后，以股票形式赠送给购房客户。
购房客户按正常价格购买房产，得到发展商赠送的股票，购房客户每天卖出股票实现补贴月供或理财收益。
上市公司通过这个模式增加股票开户数量和长线持股人数，实现市值管理。

第五章：超级转化-地产销售力精细化打造
1、如何在案场传递有效价值
2、超级销售道具提升现场转化率
3、面对竞品包围单兵破局核武器
4、超级案场接待动线打造
5、超级案场打造12章经的标准化
6、老带新50-70%转化率的超级私域打法
第六章 地产私域创新打法
1、每个红娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域变现
3、老带新50-70%的超级私域打法
4、私域标准化营销模式
5、一个IP就是一个兵团
6、超级IP变现创新玩法：私域+会销

培训导师：
王一禅
难点项目核爆快销实战导师
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
中国商业地产操盘创新操盘手
房地产会销操盘第一人

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