国际商务谈判实务课程

课程大纲
第一章  对国际商务谈判的基本认知
一、商务谈判的定义与特点
二、谈判成功的三大筹码
三、国际商务谈判的一般程序
四、国际商务谈判的特殊性
五、国际商务谈判的常犯错误

第二章  国际商务谈判的准备工作
一、明晰谈判内容
二、明确谈判目标
三、组建谈判团队
四、设计谈判环境
五、搜集谈判情报
六、分析谈判各方
七、拟定谈判策略

第三章  国际商务谈判的常用技巧
一、开局的技巧
二、语言的技巧
三、报价的技巧
四、让步的技巧
五、打破僵局的技巧
六、其他常见的谈判战术
1、束缚对手运行
2、逼迫对手退让
3、引诱对手上当
七、收尾的技巧

第四章  各区域商务谈判的文化特点
一、欧美——西欧、东欧、北美、澳洲
二、日韩
三、泛俄——俄罗斯、中亚
四、印巴
五、阿拉伯
六、东南亚
七、南部非洲
八、拉丁美洲

第五章  课程总结

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