人力资源产品营销课程

课程背景：
当接到“人力资源服务产品营销“这个需求的时候，我感到很诧异，也很兴奋，诧异的是我是一个讲专业人力资源的老师，从来没“抢”过营销类的课程；兴奋的是作为人力资源产品的技术支持、方案支持和业务支持者，我有多年的工作经验和亮眼的成功经验，事实上，我非常乐意将自己的工作成果在更多的平台和从业者身上开枝散叶！
作为人力资源产品的销售，我们需要明白我们的产品是企业的“软刚需”，什么叫软刚需呢？解释一下就是“可以有很多实现方式”的刚需。招聘rpo是必须的，但是我们的产品是可选择的，在这种情况下，对于企业来说就是“一定要采购，就看哪家更合适”，所以我们要做的就是“引导企业的需求与自家产品的卖点匹配！”
到底怎么做呢？我们会用1天的课程来跟大家分享

课程收益：
● 了解企业对招聘产品的真实需求情况
● 正确提炼产品卖点和优势
● 为自己打造一套专属“切入”话术
● 为自己打造一个会被记住的“专业形象”
● 5分钟判断客户的沟通类型和需求
● 线上销售的抗压能力建设

课程对象：人力资源产品销售人员

课程大纲
第一节：企业采购人力资源产品做什么？（这一部分讲企业采购人力产品的思路，通用内容）
一、线上招聘——企业在人才市场的形象塑造
1、基础招聘——一定都有，拼流量
2、模块招聘——大企业需求，拼品牌
3、定制招聘——快速发展企业，打造人才市场知名度
二、猎头服务——快速解决高难招聘需求
1、基础猎头服务——效率更高的招聘方式
2、定制猎头服务——某些难搞的岗位打组合策略
3、特殊岗位猎头——特殊案例分享
三、企业培训——请人上课套路多
1、完成任务——面子工程
2、员工体验——热闹开心
3、解决问题——专业针对
4、提升发展——面向产业未来
四、其他产品——企业人力资源服务其他产品
1、人才测评——量化员工素质
2、校园招聘——针对性招聘服务
3、雇主品牌——一种打造“好形象”的工作

第二节：我在卖什么？产品竞争力分析（这一节针对企业自身产品，需提前准备材料）
市场定位——目标客户画像
产品优势——公司的资源、产品设计、应用效果等优势
核心卖点——差异化推荐依据
话术提炼——话术提炼有套路
-切入话术
-产品介绍
-兴趣引发
形象塑造——客户为什么记住你
说明：本节为现场共创内容，结合企业自身产品，不是老师的标准课程，所以没有课纲，但确是本课程的重点章节！

第三节：沟通技巧——快速了解客户要的沟通模式
1、沟通性格维度的划分
D——有力沟通，快速直接
I——灵活活泼，招人喜欢
S——涓涓细流，娓娓道来
C——客观谨慎，清晰准确
2、沟通性格的判断
D——语言特点及判断技巧
I——语言特点及判断技巧
S——语言特点及判断技巧
C——语言特点及判断技巧

第四节：需求挖掘的案例分享
1、从招聘需求到全年合作
2、从账号合作到深度合作

第五节：销售能力现场练兵

人力资源产品营销课程