新能源项目营销课程

课程大纲：
第一章 双碳背景下新能源（分布式光伏、抽水蓄能、风电等）项目市场开发管理实务
1. 新能源项目国家政策及重点区域政策
2. 双碳目标下新能源（风电、光伏，风光水互补、抽水蓄能）业务政策形势、发展趋势：
3. 新能源项目开发投资要点
4. 新能源项目开发建设流程
5. 各省区新能源开发投资竞争态势及重点竞争对手分析
6. 新能源开发投资指标获取的方法
7. 新能源项目包装注意的事项
8. 新能源项目市场开发流程
9. 新能源项目审批流程
10. 案例分析：某新能源公司光伏电站市场拓展思路
11. 案例分析：某新能源公司光伏电站投资可行性分析

第二章 新能源项目营销及客户管理实务
1. 新能源（分布式光优抽水需能、风电等）项目市场营销思路
2. 新能源项主要目标市场分析
3. 新能源项目营销过程中政府关系维护（如何跟政府部门打交道）
4. 新能源项目开拓过程中大客户管理
5. 新能源业务拓展过程中如何掌握主要客户的痛点
6. 新能源业务拓展过程中商务谈判的关键点分析与把控
7. 新能源工程投标项目的选择
8. 新能源工程投标报价的工作程序
9. 新能源业务拓展过程中投标报价及统筹
10. 新能源业务拓展过程中风险分析
11. 案例分析

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