华为狼性营销策略课程

课程目标/学员收益
了解狼性销售的真实意思
了解狼性销售的全部内容
学会商机挖掘
学会项目引导
学会客户分析和竞争分析
学会项目管理
学会策略制定培训方式/工具及方法

适用对象
公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等

课程大纲：
单元一：销售人员的基本素质
寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系

单元二：寻找项目机会
客户拜访、高端客户拜访
客户的心声、客户痛点
项目成功的必要因素
 格局比能力重要
经验和模板
铁三角配合

单元三、寻找项目机会
管理线索
做行商不做坐商
项目来源
鱼骨图

单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案
如何在拜访中寻找商机
如何管理商机
如何引导吧商家变为项目
客户的需求在哪里
分析竞争对手和自我分析
制定最合理的解决方案

单元五、项目分析
什么是销售项目管理
围绕项目的运作循环
销售项目管理对象
项目分析
搭建稳定全面的客户关系

单元六、策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结
策略三部曲：强化、弱化、转化
销售典型战术
技术典型战术
商务典型战术
工程典型战术
优势项目的典型组合战术
劣势项目的典型组合战术

华为狼性营销策略课程