互联网环境营销创新课程

【课程背景】：
互联网正在深刻的改变着市场营销的模式与实践，这种变化是革命性的，在互联网环境下传统企业面临基本市场思维的重塑，以互联网营销为核心的创新思维就决定了企业的营销未来。消费者不再是被动的信息接受者，他们受到了各种互联网创新营销的影响，更加适应互联网带来的社群化的影响，传统的市场细分、定位，以及被动适应消费者就可以获得成功的时代一去不返。正如苹果创始人乔布斯所言：消费者并不知道自己需要什么产品！消费者行为越来越受到社会价值和文化的影响，而不是仅仅局限于产品的功能。消费者越来越具有参与性，他们不仅越来越具有话语权，而且成为企业创新的来源。在互联网环境下，创新是企业发展的灵魂，也是*可持续的竞争优势，创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨：在互联网下环境下，企业应该如何重塑营销创新思维，跳出传统的营销管理的模式来思考互联网环境下的市场营销策略，将互联网营销理念与市场创新结合，为学员和企业提供全新的营销思路与方法。

课程目标：
了解营销未来是什么样的
理解什么是互联网营销及互联网营销模式的特征；
掌握互联网营销方法及应用；
掌握水平化营销与创新；
实现互联网时代下的营销创新；
在互联网环境下，帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。

课程对象：
从事市场营销管理的人员，包括高层、中层和基层营销人员。
非市场营销管理人员，但需要了解市场营销的企业管理人员。
其它学员

课程提纲：
第一章：营销的未来
1什么是市场营销？
2互联网环境下消费者行为
互联网环境下消费者价值
互联网下消费者“心理帐户”
互联网下购物影响因素变化
3互联网环境下营销的变化趋势
社群化营销
预见式营销
参与式营销
水平化营销

第二章：互联网营销概述
4什么是互联网营销
什么是数学化营销？
什么是大数据？
大数据时代数据分析的特征？
互联网给企业带来什么样的影响？
互联网时代，将面临什么样的市场环境？
5互联网营销模式的特征
“网络拦截”将先于“终端拦截”
企业营销思维与模式的转型
高维营销模式的产生
互联网模式对市场生态的重构

第三章：互联网营销方法及应用
6如何实现“线上线下”整合销售
市场生态链与企业定位转型
线下渠道的重新定位
“线下线下”的整合营销
7传播与销售工具的个体化趋势
真正”一对一”的营销模式
互联网营销的本质是一场信息战
零边际成本的市场传播效应
8互联网环境下传播渠道的彻底改变
互联网改变大众生活方式
人们沟通和信息渠道改变
去中介化营销模式

第四章：水平化营销与创新
9纵向营销带来的局限性
什么是纵向营销？
纵向营销的局限性
纵向营销下创新的局限性
10*给企业开启创新的新思路
什么是*？
如何寻找创新的焦点？
11产品组合的*
运用”替代法”进行横向置换
运用”反转法”进行横向置换
运用”组合法”进行横向置换
运用”夸张法”进行横向置换
运用”去除法”进行横向置换
运用”换序法”进行横向置换
12品牌传播上的*
互联网时代品牌传播新特征！
互联网传播的核心是水平化!
品牌传播向网状结构转变
什么跨界营销？
水平化传播与纵向传播的区别？

第五章：互联网时代品牌创新
13新媒体品牌传播途径及特征
即时通迅
网络媒体
社交论坛
自媒体
数学电视
电子商城
新媒体传播途径的八大特征
14广告应用及新媒体的发展
个体化自媒体的崛起
自媒体的发展及其特征
促销策略
——瑞夫斯的USP理论
——奥格威品牌形象理论
——特劳特品牌定位理论
传统广告理论面临的挑战?
互联网置入性广告的应用
电影植入广告的互联网渠道传播
15企业价值识别及应用
新媒体时代品牌资产的构成
互联网品牌基本要素
16互联网下营销创新及发展
什么是次级品牌杠杆？
次级品牌杠杆的主要方法
事件营销策划步骤与要素

第六章：互联网环境下营销思维创新
17全方位营销架构
什么是全方位营销?
全方位营销的背景
全方位营销的核心理论
全方位营销的基本框架
全方位营销四大主题
全方位营销的应用-业务增长19种路径
企业四种市场力模式
18营销3.0－社会价值观驱动的营销
何谓营销3.0？
营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比
营销3.0时代的三大组成部分
营销3.0在实践中的应用

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