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客户需求挖掘与营销话术设计实务
发布时间:2025-05-20 00:11:48
 
讲师:于中浩 浏览次数:2928

课程描述INTRODUCTION

· 营销总监· 大客户经理· 高层管理者· 中层领导

江南体育平台是真的吗 :于中浩    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

客户需求挖掘与营销话术课程
 
课程纲要:
第一篇2022对公面临的市场和环境
 
疫情改变市场浪潮
篇二篇产品话术设计
电话营销前的心理建设与准备工作
电话营销名单搜集与营销组合检核表
成功电话营销的五个步骤
Step.1如何做一个成功的开场白
Step.2吸引客户的产品话术设计实务
Step.3如何解除客户疑虑迈向认同
Step.4刺激顾客意愿的说词
Step.5促成交易的话术
 
第三篇企业客户实战营销
面对面营销的销售沟通技巧
企业主类型分析、沟通模式与因应技巧
企业主人际沟通模式练习
销售谈判定义与沟通技巧
销售谈判策略实务
 
第四篇发挥公私联动扩大营销成果
公司与个金业务经营模式差异
公私联动经营矩阵
公私联动全员管理营销实务
公私联动个案讨论
 
第五篇推动全员营销与交叉销售,提升网点营销战力
全员营销文化与挑战
策划与执行全员营销活动-行员转介客户
推动全员轻松做转介
有效进行交叉销售,提升营销效益
 
第六篇贯彻绩效管理达成绩效指标
从积极面认识绩效管理
将目标管理导入绩效管理机制
推动绩效管理的做法和技能
 
第七篇提升人员管理与团队领导能力
提升领导能力,突破管理瓶颈
建立高绩效团队,创造绩效高峰
 
第八篇营销战略与销售计划拟定步骤
银行核心价值客户与竞争力分析
第一步 市场经营环境分析
第二步 市场调研与客群分析
第三步 SWOT综合竞争力分析
第四步 STP分析与SWOT组合策略
第五步 针对目标客群拟定营销组合活动
第六步 制定营销执行计划与销售指标PDCA
导入「目标管理」的营销过程与绩效管理MBO
第七步 客户经理营销工作分配
第八步 完成一份营销执行计划
 
客户需求挖掘与营销话术课程

转载://www.ibid2.com/gkk_detail/298632.html

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    参加课程:客户需求挖掘与营销话术设计实务

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开户行:中国银行股份有限公司上海市长寿支行
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于中浩
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