营销项目策划课程

课程收获：
成熟方法体系：作为一种成熟管理方法，项目管理方法已经在企业消费品、耐用品营销领域，实施项目策划和项目执行工作，可广泛适用于营销推广、产品上市、渠道开拓、新品展览、节假促销、营销招商、客户策反、客户接待、服务改善等项目，实际执行效果非凡。
营销组织协同：许多大型营销活动或者客服活动，往往需要市场、销售、服务、生产、物流等各部门的联动，并要求在指定时间段完成，如国庆促销。这将必然考验公司的跨组织协调能力--通过建立项目小组，使用项目矩阵分工模式将有效解决此类烦恼。
成为策划高手：本课程提供营销项目策划方法、策划工具、清晰梳理4P要素（产品、价格、渠道、促销）、确认团队职责分工、明确活动执行顺序，可快速有效提升学员项目营销策划能力、组织能力。
实现应需而动：清晰获取大客户需求，提供针对性解决方案，实现“任需求72变，处处为您着想”的个性化定制服务营销。

课程大纲：
一、营销项目管理概述
1.营销项目特点
什么是营销型项目、营销型项目的特征及项目三角形
项目管理带给大型营销/服务过程的巨大价值
项目经理的职责与所需技能
营销项目的4P要素：产品、价格、渠道、促销
2.营销项目执行步骤
帐前受命—营销项目立项
运筹帷幄—营销项目策划
按图索骥—营销团队执行
防微杜渐—营销过程控制
承前启后—营销总结评价
3.实战模拟
视频案例：倒霉熊项目失败的原因分析

二、营销项目的启动
1.营销项目立项决策
营销项目收益分析：回收期、内部收益率
营销项目可行性：战略方向、组织能力
利用加权评分工具选择项目
小游戏：poolman层次分析方法梳理你的价值观
2.干系人管理
营销项目干系人有哪些
干系人需求探寻的四个手段
关键干系人的公关方法
3.营销项目立项
项目目标SMART描述
项目大阶段策划：里程碑阶段划分
营销项目启动会召开
4.实战模拟
案例学习：通过加权评分系统选择终身伴侣
学员分组，项目立项：可选择集团客户大型营销活动、新产品发布上线、营销论坛、“质量满fun”竞赛；XX占有率攻关项目等

三、营销项目策划
1.营销项目策划
营销项目策划方法
WBS策划方法与步骤
营销4P（产品价格渠道促销）
营销过程中的互联网思维
营销策划常见要素结构清单！！！
简洁高效的策划工具——WBS软件工具运用
经典策划范例分析
2.营销项目进度推进日程表
运用Project快速实现任务管理
运用Project快速安排工作顺序
运用Project快速实现资源安排
营销类项目经典甘特图范例分析
3.实战模拟
案例分析：校讯通的干系人有哪些
范例：大型营销活动范例
范例：策反XX客户项目wbs策划与行动计划
范例：政要接待项目
小组沙盘模拟：小组项目的WBS策划与行动计划生成

四、营销项目的执行
1.团队组队——名不正则言不顺，言不顺则事不成
建立跨组织的平行矩阵团队
团队组建
团队分工RAM工具
合同书与任务书管理
2.团队建设——事在人为
项目团队建设六步曲
团队建设与团队激励的12条法则
典型案例：吉利集团项目特战队激励案例分享
录像教学与小组讨论
3.实战模拟
录像：梦之队

五、营销项目监控
1.营销执行过程控制
检查责任落实情况
营销项目里程碑推进与决策评审
项目会议推动手段
进度延误的预防与处理手段
2.风险监控
风险管控三部曲：识别-分析-应对
营销项目常见风险分类与风险清单
风险定量分析：概率/影响矩阵（PI矩阵）
风险的四种应对策略
生活中的风险管理
3.实战模拟
《风险识别分析表》模板展示
小组竞赛：项目风险识别、分析与应对策略
常用报告模板

六、项目项目收尾
1.项目结项
成果汇报
成果推广
扩大战果
2.团队奖励
成员表彰
奖励成员
项目总结

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