商业洞察培训

课程收益：
深刻领会企业发展的目的及市场的本质；
深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；
快速掌握市场营销的基本手段；
快速构建营销战略思维；
学会运用矩阵工具判断营销战略方向；
系统掌握品牌营销的要义；
快速了解沟通的构成及主要方式方法；
懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响；
掌握商务谈判的核心技能。

课程对象：
企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业务骨干

课程体系：
讲解+案例+互动

课程风格与特点：
瞄准当下，价值深远：营销技能是企业赢得市场的基本功。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出，又能为企业的长远发展，提供坚实的技术保障
高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考
源于实战，生动风趣：31个案例，部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲：
第一单元（上午）
第一讲：时点洞察
1. 宏观经济周期
2. 通缩与通胀
3. 黎明前的黑暗
第二讲：局势洞察
1. 欧洲贸易局势洞察
2. 美洲贸易局势洞察
3. 中国经济发展战略

第二单元（下午）
第三讲：本质洞察
1. 商业的本质
2. 市场的本质
3. 营销的本质
4. 贸易的本质
5. 品牌的本质

第三单元（上午）
第四讲：调研很重要，调研很烧脑
（调研烧脑案例集锦）
1. 客户一致表决的假信息
2. *产品在新市场的滑铁卢
3. *设备在出口订单上的失灵
4. *产品在调研中的劣质表现
5. 新零售风口搭错车
第五讲：与调研有关的几点忠告
1. 趋势与结果
2. 环境与结论
3. 逻辑与方法
4. 设计与导向

第四单元（下午）
第六讲：调研方法
一、调研设计
1. 调研目的
2. 调研逻辑
3. 调研性质
4. 调研范围
5. 调研方案
6. 调研指标
7. 判定标准
8. 环境规划
9. 调研预算
10.问卷设计
第七讲：调研实施
1. 调研人员的招募与组织
2. 访问对象的确定与邀约
3. 调研方案的实施
4. 调研结果的统计与分析
5. 调研结果的复验
6. 调研结论的输出

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