学习营销模式

课程大纲：
一、获得有效的差异性
1、4P、4C到4R营销模式的转变
2、现实中的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
4、营销模式制胜
5、未来营销模式的四大发展趋势
6、案例
案例1、家电业概念炒作后的产品困境
案例2、英特尔和AMD的价格战
案例3、宝洁更换经销商

二、营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
1）4P营销理论的基本内容
2）4P营销理论的缺陷
2、如何思考营销模式
1）选择营销模式的关键要素
2）营销模式效能分析框架
3）营销模式的确立流程
3、营销模式创新：1P+3P的营销模式
1）结构产生力量
2）四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合

三、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1）模式运用的背景和条件
2）模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析

四、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例
案例1、纳爱斯低价撕开市场
案例2、格兰仕国内市场份额的下滑
案例3、奥克斯：价格杀手
案例4、康拜恩的三四级市场价格策略

五、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

六、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合

七、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合

八、问题与解答

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