传统百货转型培训

课程内容
    随着电商和各种新型零售业态的出现，现传统百货已面临生死攸关的时刻。特别原来以传统百货为主的零售巨头们（深圳茂业百货、深圳天虹、新光百货、中友百货、北京燕莎、北京王府井、法国老佛爷、春天百货等）纷纷转型和关店，而2019年初中国购物中心标杆企业——万达商业的去“百货化”，更让国内经营传统百货的企业，更加迷茫、恐慌！随着中国经济的转型。新型零售业态——购物中心将成为新的“宠儿”。传统百货商场如何突围和成功转型? 怎样长久永续经营？新百货该怎样定位，经营？如何使新百货在未来的经营中立于不败之地？那就是：转型与定位，经营与管理。 

内容一：目前传统百货现状分析
1、中国百货业的概况分析
1.1 百货的概念
1.2 百货的档次分类
1.3 百货的经营方式分类
2、中国百货的发展及市场前景
2.1 2006-2019年百货业概况
2.2 百货行业发展历程
3 、百货行业未来发展方向
3.1 百货的主题化
3.2 百货的购物中心化
3.3 百货的结合化

内容二：传统百货与新型购物物中心的区别
1、客群定位不同    
2、零售功能不同   
3、空间作用不同    
4、经营方式不同
5、渠道作用不同    
6、品牌效应不同    
7、团队思维不同     
8、价值导向不同
9、消费体验不同       
10、社会价值不同

内容三：现代零售商业（百货）购物中心如何定位
现代市场竞争中，许多零售企业觉得生意“好坏？”“地段”是首要因素！“地段真的是决定商业生存的首要条件吗？以“地段”为首要条件这个“伪名题”是否，真的是商业的“救命稻草”！除了“地段”外，现代商业“定位”是至关重要的！商业项目如何定位？定位是什么？
1、“定位”与“地段”
2、什么时定位？
3、定位分为：项目定位、建筑定位、规划定位、业态业种定位、商品定位……
4、怎样定位？

内容四：传统百货如何定位的转型的出路
案例互动分析学习
深圳茂业百货和北京王府井百货的成功转型之路。

内容五：传统百货的转型的出路
近年来受电商和实体店、购物中心等多重夹击,百货业处境大不如从前。2014年内已经有大批百货店关闭，并且这一趋势仍在延续。百货业亟待转型，对此，有业内人士认为：最危险的地方机会可能也*,那么接地气、最可能有所突围的是做购物中心。购物中心真的是百货业未来转型的出路么？让我们一同来寻找答案！
1、百货转型新尝试
（1）靠特色博出位：主力百货与购物中心差异化互补
（2）百货掀起O2O融合潮
（3）“泛购物中心化”商业成趋势 
（4）传统百货转型体验式 试水感官营销 
（5）嫁接奥特莱斯、探索自营模式 
2、百货发力变型购物中心
（1）广州新光百货海珠店“购物中心化”应对电商 
（2）杭州西湖银泰城打造百货与购物中心结合体 
(3) 台湾太平洋百货转型购物中心 以新姿态回归四川市场 
3、百货转型购物中心并不是*途径
（1）日本百货完成蜕变转型的成功经验 
(2) 百货业靠差异化与精细化突围
（3）靠体验感增加与顾客的粘合度 
（4）百货商场转型五大发展趋势 
（5）百货业转型：自身的创新与突破是关键 
（6）百货转型抢占移动终端，一切才刚刚开始 

内容六：百货转型购物中心突围之路
近几年，百货业态出现了变化：百货公司越做越大，涵盖的功能也越来越广。百货公司现在已经不仅仅是购物，还出现了休闲、餐饮、娱乐等功能，也就是百货公司购物中心化。同时，面对消费市场的分化，各大百货都开始走差异化发展之路。
1、多业态经营
2、增加体验性
3、吸收购物中心的新元素来优化业态
4、深挖细分市场 建购物中心
5、提升传统百货的软实力
6、增强服务
内容七：百货转型后的招商与定位
问题1、为什么说招商是百货的重要环节？
问题2、为什么招商得发展要从长远战略
问题3、前期招商工作的误区与问题
问题4、重后期营运 轻前期营销，本末倒置
问题5、依赖经验立项目 缺乏规范科学分析
问题6、如何做好前招商，打造商业品牌？
问题7、百货商场招商时我们需要关注的误区是什么？
一、招商的统筹与分工 
三、百货商场的特点与存在问题
四、主力品牌进驻是商场的招牌
五、引进品牌商家和追求经济指标的平衡
六、招商前期工作
七、招商启动阶段
八、规划设计工作
九、招商实施阶段
十、工程关注节点
十一、进场装修
十二、招商团队如何建立
十三、招商过程管理
十四、招商组织管理
十五、招商资源管理
十六、商户组合管理
十七、招商管理要点
十八、开业控制

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