经销商渠道培训

【课程背景】
经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

【课程收益】
帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢
帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益
帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展
帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业

【课程对象】销售经理、主管以及企业各级销售精英

【课程大纲】
引言：激发灵性与觉悟真相
一、 经销商老板经营意识优化
强大之路：自我崛起根源为先
合作观念：上善若水溶入之智
团队观念：本山传媒成功之道
分享：招工、吸引人、求贤令
成本观念：用资本眼光关注产出
发展观念：逆水行舟，不进则退

二、 经销商老板营销能力提升
营销思维区分：工厂—市场—问题
营销意识比较：被动—主动—互动
观点：厘清思路才能发现出路
营销升级探究：店面营销进化论
互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
营销模式探究：宗教式营销的魔力
销售本质探究：情绪、价值和利益

三、 经销商老板管理能力提升
观点：内部看机制外部看模式
管理思维区分：粗犷式PK科学性
二种领导方式：粗暴型PK仁慈型
团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越
观点：卓越源于要求要求要有标准
构建系统：团队运营七大系统
案例分享：构建企业人才系统
组织人才管理：模式—机制—分配
案例：人才训练与指导五步工作法
案例：营销团队7种常见角色管理
客户管理策略：货物—人心—人性

四、 经营商老板智慧与心灵修炼
艮卦启示：智慧源于宁静
智慧与真相：领导、忠诚与责任
才气、福气、运气都是修出来的
佛教智慧：慈悲怀度人心
坤卦启示：承担是一种魄力

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