渠道开发销售技巧

一、项目背景
在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。面临新的形势，如何看待银行的零售化转型，如何找准客户需求脉搏，如何深挖存量客户资源，如何拓宽获客渠道，保持业务稳定发展甚至是跨越式发展？
传统的零售业务，要么是等客上门，要么是没有重点的外拓宣传。银行试点的直客式个人信贷业务，纷纷偃旗息鼓，是产品不准还是模式不对？
为什么传统行业里，康师傅方便面、娃哈哈矿泉水，却能笑傲江湖数十年？
是渠道，是通路！
能不能聚焦本行的重点客群，打通营销渠道，批量开发信贷客户，并能够低成本、低风险、高效率地持续获客呢？
本项目就是以渠道建设切入，从精准客群目标开始，打通渠道、场景、技能等关键节点，让零售团队能够尝试用创新的模式，批量、持续获客。并通过客户经理实际案例分析，指导客户经理获客与客户转介，提升小微信贷实战营销技能。

二、项目思路
1、渠道思维
在零售团队中建立起渠道思维，利用优势产品和党建金融背景，打通渠道开发的宣传营销渠道。
发展能够邀约精准客户，能够组织集中宣讲的“批量活动营销”，并提供相应的权益政策或互惠政策，以实现永续获客。
2、批零并举
在项目中，一边开发渠道，一边批量活动营销。渠道模式批量获客，活动营销了解客户，开发客户。批零并举，联动发展。

三、项目形式
1、时间：1+7模式
1天大课培训与技能演练，7天营销实战辅导
2、师资
1位主训导师+资深教练团队
主训导师负责大课培训，并主导负责项目实操与问题解决
教练团队分别负责各网点/小组营销实战与技能辅导
3、现场辅导+固化落地
会同行方主管部门，制定小微信贷项目固化方案，保障意向客户跟进签约，及后期持续运营。

四、项目实施流程
根据行方需求定制。

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