渠道技能提升

课程大纲：
一、渠道现状分析
1、优秀代理商的标准
2、渠道建设“天龙八步”
3、渠道“六气内攻”
4、职责对比：电信VS移动VS联通 
5、提升与拓点一样的重要
6、做好提升就是为拓点奠定坚实基础
二、渠道经理角色定位
1、渠道经理的四种工作角色及具体工作职责
2、渠道经理的三种沟通定位（决策层、管理层、执行层的沟通技巧）
3、渠道支持六大工作职责
三、两大社会渠道提升方案
1、连锁手机卖场（三大动作）
第一动作：
厘清职责
代理商职责
渠道经理职责
第二动作：
人员培训
现场销售七步法
场景演练：如何培训代理商员工
第三动作：
促销支撑
户外促销七步法
场景演练：促销策划演练
2、中小独立门店（三大阶段）
第一阶段：合作磨合阶段
评估判断标准
动作一：给予电信老板讲解电信的酬金分析和收益（附应用工具）
场景演练：如何进行效益预算
动作二：给予门店电信产品配置指引（附应用工具）
场景模拟：飞扬卡950的案例
动作三：动作三：给予门店宣传配置指引（附应用工具）
场景模拟：现场系统模拟操作
动作四：给予营业员进行基础培训（附培训技能）
场景模拟：有效产品销售技能培训及营业员收益演算
动作五：对于电信建立档案，了解电信中门店的经营轨迹（附应用工具）
第二阶段：基础信任阶段
评估判断标准
动作一：对门店的重点产品进行突出宣传包装，提升产品宣传 
动作二：在门店中建立沟通反馈机制和政策传达机制 
动作三：在门店中建立销售客户销售等级管理机制，开始实现对于客户管理和维系 
动作四：给营业员进行营销能力培训，开始引入体验式营销对客户进行应用推广和流量经营 
第三阶段：突破进阶阶段
动作一：建立营业员天翼产品激励政策，让营业员的天翼产品收益大于竞争产品收益，树立营业员销售积极性 
案例演习：协助门店制订营业员激励政策
动作二：定期策划营销活动，协助门店开展门店产品促销
案例演习：营销案例策划现场演习
动作三：鼓励协助门店开展户外热点促销 
案例分析及讨论：如何促销
第四阶段：忠诚伙伴阶段
三大目标工作
三大培优动作
总结分享

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