销售铁军培训课程

课程大纲
第一节：“三不四无”，企业销售管理的切肤之痛
1、销售业绩有麻烦，“三不现象”
（1）、销售业绩不理想？
（2）、销售人员都不行？
（3）、市场策划不落地？  
2、销售管理有麻烦，“四无现象”
（1）销售人员无积极性？
（2）销售人员无统一战法
（3）公司资源无有效匹配
（4）销售过程无管理

第二节：三家企业的成功逆袭
1、A公司（工业品）
10个月销售回款从6000万到8000万如何实现的？
2、B公司（消费品）
6个月销售回款从2000万到4000万如何实现的？
3、C公司（课程销售）
4个月销售回款从800万到1200万如何实现的？

第三节：铸造销售铁军的三板斧，实现业绩翻番
1、企业销售管理三大趋势
（1）外部机会主义转向内部效益挖掘；
（2）数量取胜（人海战术）转向质量取胜（精兵战术）；
（3）粗放式管理转向精益化管理
2、铸造销售铁军的三板斧
（1）第一板斧：销售过程PDCA管控标准化模式
（2）第二板斧：复利爆炸的业绩绩效激励模式
（3）第三板斧：销售人才队伍的极速复制模式

讲师介绍
楼老师
高级营销顾问
资深精益营销管理专家    
咨询领域：
精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合*目标管理与丰田精益管理的精益营销专家。

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