《孙子兵法》与市场营销

【课程背景】
   随着社会进入移动互联时代，传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反，越来越多的人们回归到东方智慧，回归到《孙子兵法》，从智慧高度、思维高度去审视营销的真谛，在市场竞争中采取降维策略，出奇制胜，取得卓越的营销业绩。
   本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法.计篇》的战争思维为主线，讲授通过高超的营销策略就能取胜的六大功夫。本课程是张老师独创的一套营销策略思维修炼体系，旨在帮助营销人员训练营销思维，提升营销策略规划能力和营销制胜能力。

【课程收益】
1、掌握一种不同于传统营销思维的营销策划思维体系；
2、训练营销人员从思维高度反思营销策略规划，策划出高质量的营销策略方案；
3、训练营销人员更深刻的理解人性，提升人生智慧。

【授课对象】
中高层管理干部、营销人员

【课程大纲】
导入：以《孙子兵法》驾驭营销策略规划
模块一：《孙子兵法》概述
1、《孙子兵法》及其作者孙武
2、《孙子兵法》的世界地位
3、《孙子兵法》的“制胜”思维

模块二：《孙子兵法》与营销策略规划的六大功夫
1、《孙子兵法.计篇》：营销在于“算”（策略规划）
《孙子兵法.计篇》：市场营销的总纲领
《孙子兵法.计篇》：营销在于“算”（策略规划）
 营销策略规划的六大功夫
2、功夫1：营销意识极强，是营销之材
《孙子兵法.计篇》原文解读
营销关乎公司生死存亡，需要极强的营销意识
3、功夫2：精通策略规划要素，是策略规划高手
《孙子兵法.计篇》原文解读
营销策略规划的五大要素
营销策略规划真正关注的是什么
营销人员必须具备的五大素质
高超的策略规划素质，是营销人员的第一素质
4、功夫3：精通竞争分析，是营销奇才
《孙子兵法.计篇》原文解读
《孙子兵法》竞争分析的7个维度
《孙子兵法》与SWOT策略分析对比
竞争分析是营销制胜的最重要素质
5、功夫4：精通策略规划造势，能以弱胜强
《孙子兵法.计篇》原文解读
势：以弱胜强的秘诀
权：势的获得在于把握主动权
毛泽东的十大军事原则：不打无把握之战
6、功夫5：策略规划思维奇特，能出奇制胜
《孙子兵法.计篇》原文解读
逆向思维：营销策略规划的核心思维
策略规划方案的保密性至关重要
营销策略规划的根本目的：出奇制胜
7、功夫6：策略规划能力极强，通过策划就能决定胜负
《孙子兵法.计篇》原文解读
胜利决定于策略规划能力
营销策略规划的最高境界：吃透对方的策略规划思维和方法

模块三：总结：《孙子兵法》是营销策略规划圣经
六大功夫也是营销策略规划大师的六级进阶
《孙子兵法》的战争模型
《孙子兵法》是营销策略规划圣经

模块四：交流互动

《孙子兵法》与市场营销