提升员工营销能力

课程目标（LearningGoals）
明确我们营销的是什么？什么是营销？了解传统营销模式与现代营销模式的不同
学习营销技巧及应用方法。了解成为一个营销专家的特质

课程成果（LearningOtcomes）
经过二天的训练，学员在不同程度上有如下的收获：
对营销概念有所了解。学会营销思维，提升自己的营销能力。学到一些的方式、方法
引导教练式营销模式到实际工作中的欲望和信心。

培训对象（WhoSholdAttend）
营销和营销管理成员

培训方式（TrainingMethods）
*案例分享：分享最前沿、*理论、知识、实战经验，使参训人员当场认知、当场掌握，方便用于改变行为和指导实践
现场测评反馈：使学员认识到自己的营销优势、差距及不足，明确突破方向
实战教练指导：通过案例体验，及当场教练指导，针对学员进行提升和突破，达到立竿见影的效果
交互升华打造：利用交互式打造模式（InteractiveDevelopmentModel），使个人学习、团队互动和内容学习互动升华，使整个课程“活起来”，创造*培训成长的氛围。

人数要求（NmberofParticipants）
为保证效果，要求参加人数不超过30人

《课程提纲》CorseOtline
模块一：人的行为价值塑造
课程目标：不是来听讲营销理论和知识的，是来经历当场训练而提升能力的。
课程特性：实战检验、当场剖析、教练指导、立竿见影
课程收获：对教练式营销的新感悟，及行为转变
课程要求：全情投入，真诚参与，突破自我，提升能力
期望管理：沟通期望，达成共识，相互协调，保证效果

课程内容：
一、企业营销的是什么？
1、什么是营销？
2、我们营销什么？
3、产品的价值在哪里
二、营销价值保障体系
1、营销团队建设
2、打铁需要自身硬
3、营销人员的基本素养
人性行为的凝聚力
人心互动的执行力
人智价值的竞争力
营销团队的人的行为价值塑造------人的维度、学以成人的智慧价值
三、营销市场定位
一、市场定位
1、市场空间定位
2、市场资源定位
3、市场对象定位
二）、产品定位
1、特色、差别定位
2、功能定位
3、关键点定位
三）、营销定位
1、全员营销
2、全方位营销
3、价值流营销
4、“临界点”营销
5、引爆点营销
6、自媒体营销
四、营销管理的七种武器
1、时间节点
2、空间节点
3、效率节点
4、信息节点
5、效果节点
6、业绩节点
7、评价节点
五、互联网与物联网的价值链
1、人性互动价值流
2、人心互动价值流
3、人智互动价值流
六、案例分析：小米的市场营销案例
总结：
取胜法宝：人的行为价值塑造：人性行为法则、人心满足法则、人智竞争法则

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