营销活动策划

本课程将从务实的角度出发，基于营销活动的策划组织实施，逐层深入探讨：
理财沙龙活动无论是对于理财经理，还是对于目标客户来说，都似乎是一个过于陈旧的概念，如何才能将活动的形式和内容做得更有吸引力，是我们需要关注的首要问题；
客户活动存在的意义，最重要的当然还是要给客户带来参与活动的价值回报，银行组织的客户活动就一定要讲理财吗？好像也不尽然，只要能实现想客户所想、提供客户所需的价值，对于客户来说就是一场好的活动；
营销活动对于发起者来说，无论是活动现场的销售行为，还是埋下伏笔二次三次追踪产能，都需要在客户满意的同时，为组织带来对应的业绩产能。但是如果主题是非金融类的，又应该如何实现这样的效果呢？
活动的策划组织实施还需要具备从筹备到实施再到追踪的十八般武艺，对于一名优秀的理财经理来说，这是一对多销售的策略中必须掌握的一门手艺；
让我们一起来打造这样三赢的活动：客户收获满意的体验，员工取得欣喜的业绩，领导看到团队的成长。

课程收益：
通过培训可以帮助理财经理掌握以下四个方面的核心内容：
1. 沙龙活动的策划、组织和实施全流程，以及活动涉及的各项方法技巧
2. 对于组织来说：打造一批善于运用活动手段实现销售的优秀理财经理
3. 对于团队来说：收获一套金融类和非金融类相结合的多样化产能形式
4. 对于个人来说：掌握一对多销售中各类典型的营销活动的十八般武艺

课程时长：12-18h
课程对象：理财经理
课程特色：1. 不务虚空谈，实战案例演练互动丰富
2. 带客户情况、活动经验参加培训学习
3. 拿方法技能、活动方案回到工作岗位

课程准备：请参训学员梳理准备以下数据：
1. 本人过往做过的活动
2. 周边的目标客群特点
3. 活动现场出现的问题

课程输出：请配合通关学员以下输出：
1. 《活动的主题策划》
2. 《活动的实施追踪》

第一部分  客户活动和营销活动
1. 传统的理财沙龙活动
2. 如何组织一场让客户满意的活动
3. 如何组织一场出业绩产能的活动
4. 活动的两难困境与解决思路
第二部分  活动的策划
1. 活动策划的出发点
2. 活动策划的落脚点
第五部分  活动的组织实施要点
3. 活动后
第六部分  主持主讲基础训练
1. 主持

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