营销活动策划专项培训

课程背景：
从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑，同时，行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源，能否有效回报将决定银行的整体绩效水平，因此，提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。

课程收益：
1.了解银行网点的发展趋势和特点，明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升；
2.掌握网点分析的方法和流程，并能结合客户、产品和市场特点，选择适合自身网点的营销策略；
3.掌握各种营销策略的流程、方法与技巧，并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施；
4.提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧；

课程对象：
分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
适合各类营销活动、沙龙

课程大纲/要点：
一、组织营销活动的目的
1.营销活动能达到的效果
2.不同目的的营销活动类型
1)是为了获客？
2)是为了客户回馈服务？
3)是为了专项产品销售？
4)是为了资源对接？
讨论：曾经组织过的营销活动效果不佳的原因

二、有效营销活动组织策划的三诀窍
1.天时
2.地利
3.人和

三、有效营销活动的前期准备
1.方案策划的重要性
2.如何巧妙设计活动内容和环节
3.人员分工的重要性
4.物料、礼品、设备的准备
5.确保活动达到预期的关键——沙盘推演
1)案例分析：XX银行XX支行成功有效的活动案例剖析

四、有效营销活动实施五关键
1.活动造势
2.不忽略每一位客户的感受
3.员工展现专业形象和优质服务
4.突发事件的预案
5.时刻不忘初衷

五、活动结束后的总结和跟进
1.活动的复盘
2.数据分析，营销跟进
3.资料、素材的保管与运用

六、 通关演练 
1.练习一：不同时节对应的营销活动主题设计
2.练习二：不同目的的营销活动方案设计

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