银商联盟活动策划与组织实施
讲师：王志强 浏览次数：2557
课程描述INTRODUCTION
策划银商联盟营销活动
江南体育平台是真的吗
：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
策划银商联盟营销活动
课程背景：
当前，银行面临激烈的同业竞争，传统以优势获客的营销方式已经陷入瓶颈。很多银行在零售业务发展中探索了银商联盟的客户活动，但传统的银商联盟活动模式单一，缺少双向引流，商户配合度不高，活动组织缺少创新，存在很多深层次的问题。本课程重点是指导学员提升银商联动活动策划和组织能力，能面对不同类型商户，开展多样化活动，实现零售业务的可持续发展。
课程收益;
掌握不同类型商户合作的方法技巧。
掌握银商联盟活动的各种类型。
掌握银商联盟活动策划与实施的关键点。
课程对象：零售业务管理者、支行长、网点主任、客户经理、理财经理
授课方式：现场讲解、案例解析、互动答疑、情景演练
课程大纲/要点：
一、银商联盟，跨界合作的整体思路
1.银行面临的新形势、新挑战
2.银行客户经营维护的方向
3.银商联盟客户开发的互联网思维
示例：各类银行客户的需求点
案例：改变客户习惯的活动
4.传统银商联盟中存在的问题
5.银商联盟活动开展的思路
二、银商联盟活动方案策划
1.案例：年轻客群的营销
2.银商联盟资源应用的四种方式
3.银商联盟积分优惠购增值服务
4.老年客群增值服务选择
5.社区客群增值服务选择
6.个体工商户客群增值服务选择
7.公职、国企客群增值服务选择
8.返乡务工客群增值服务选择
9.种养殖客群增值服务选择
案例：白领高管客群增值服务
案例：银商联盟综合服务进社区
思考：银行贷款负利率是为什么？
案例：银商联盟资源提升扫码支付业务
案例：增值服务方案的综合设计
讨论：银商联盟活动设计的各类场景
三、银商联盟活动组织与实施
1.银商联盟客户活动的认识
2.典型的银商联动客户活动
3.银行客户常见偏好特征
4.银行客户场景营销的聚焦点
5.掌握客户对增值赠品的心态
1）思考：如何用银商联盟维护拆迁户？
2）案例：ETC的场景化营销
6.银商联盟与金融生态链构建
7.银商联盟活动组织的思路
8.客户活动的序时进度安排
9.客户活动的工具资料准备
10.例：典型活动实施的关键点
11.电话邀约客户示例
12.短信、微信邀约客户示例
13.用银商联盟应对客户的常见问题
14.提升银商联盟口碑传播与客户转介
策划银商联盟营销活动
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/246401.html
已开课时间Have start time
- 王志强
[仅限会员]
营销策划内训
- 养老金融——银发时代的高品 李颖
- 基于客户行为决策的产品策划 贾春涛
- 运营商移动互联网营销 贾春涛
- 银行柜员主动服务营销技能提 郜镇坤
- 话术行动指引——终端应用融 贾春涛
- 流量经营的营销策划实战 贾春涛
- 我最珍贵——优秀柜员服务营 蒋湘林
- 精细化营销拓展和整合传播宣 贾春涛
- 《IP攻略，洞悉个人与商业 武建伟
- 海外电商实战分享： 抖音海 武建伟
- 主播铁军，是怎么练成的：复 武建伟
- 连锁企业的加盟商如何进行品 李天