提升房企营销能力

【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】
通过学习，您将达到以下目标：
1.在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰
2.掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围
3.重点掌握如何解决项目滞销问题
4.掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用

【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程提纲】
一、【第一法则】检验营销的 核心要点
刚才的问题什么是好的营销？
从 效率 的维度评价营销
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的变化
2、 复访率的考核
l 为什么要关注复访率
l 复访率的考核方法

二、【第二法则】提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”
l 从“人性”出发，机会包装的重要性
2、 运用法则
l 小卡阶段
l 大卡阶段
l 认购阶段

提升房企营销能力