项目

主题

内容

第一

部分

优秀经销商

必备的标准

优秀经销商的组织体系

经销商的组织与家族化

优质经销商的必备条件

优秀经销商必备的素质

优秀经销商的成长路径

优秀经销商的企业文化

目标销量完成

沟通衔接的能力

品牌落地的能力

售后服务的能力

第二

部分

金牌渠道

设计

一般消费品营销渠道

渠道的作用

渠道的功能

渠道设计与实施

渠道设计：渠道评价标准

渠道设计：设计内容

渠道的系统设计：垂直式

垂直营销系统类型

传统分销系统和垂直分销系统

渠道的绩效评估

第一步   确定评估对象

第二步  选择评估内容

第四步 评估后调整

渠道调整方式

渠道的宽度设计

渠道的长度设计

第三

部分

分销渠

道设计

稳定的分销渠道

分销渠道的设计的方法

科学定制销售计划

制定销售计划的四个步骤

增加销量的途径

顾问式销售的要点

改进销售技巧的办法

销售计划的主要内容

第四

部分

金牌渠

道锻造

渠道能力考评

渠道锻造-支帮促

渠道锻造-优化

渠道锻造-淘汰

渠道锻造-产品调配法

渠道锻造-品牌拉力法

渠道锻造-培训提升法

渠道锻造-竞争压力法

渠道锻造-文化熏陶法

渠道锻造-样板感染法