渠道销售培训管理

【学习目标和收益】
学员通过学习可以掌握如何能突破线下销售的重围，实现线下网络盈利并持续扩大规模。学习渠道网络开发方法和如何建立可盈利的商业模型：
1.如何分析想进入的线下渠道网络
2.测算可盈利的商业模型
3.根据要进入的渠道，如何给产品定价
4.学习建立门店分级管理核心体系
5.如何提升现有单店销量
6.新渠道如何“破冰”
7.如何确保平效在店面品类中保持第一
8.如何如何让渠道成为最好的品牌曝光地

【培训时间】
6个小时 讲解+学员案例练习+总结

【课程大纲】
一、渠道分析
1.分析你的产品想进入的渠道类型
2.分析渠道利润需求
3.测算可盈利的商业模式

二、产品定价 用户购买行为分析
1.产品的定价构成是否匹配渠道需求
2.用户的购买习惯和使用场景决定渠道的选择

三、开拓“新”渠道
1.突破传统渠道意识
2.选择“新”渠道机会，如何进行新渠道“破冰“
3.跨界渠道合作联合促销

四、提升现有渠道
1.终端门店管理
2.建立门店分级管理核心体系
3.提升单店平效

五、渠道结合品牌曝光
1.渠道产品呈现的地方就是最好的品牌曝光地点
（看到广告-进店体验-下单购买）
2.渠道配合品牌曝光互相促进品牌提升和销量提升

渠道销售培训管理