市场洞察能力培训

一、重新认识市场洞察
1. 市场洞察常见问题
2. 怎么解决市场洞察存在的问题：方法和组织运作框架

二、市场洞察五看：看清战略机会
1. 看宏观环境：
 宏观环境洞察的方法：PEST模型
 宏观环境对商业的影响：遵从，利用，影响
 中国过去40年的发展总结及未来展望
2. 看行业：
 看行业结构趋势的方法：波特五力模型
 看行业需求的重点要素：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
 看行业技术趋势的方法：技术成熟度曲线
 从行业变化中抓住战略机会案例
 行业价值转移案例
3. 看客户
 To B客户：从系统经济学及解决方案角度分析客户
 战略大客户的战略与痛点分析的方法、案例
 To C客户：区别用户和客户，对用户进行细分，进行用户画像分析
4. 看竞争
 全方位分析对手现状和SP。追随者紧盯标杆对手；领导者盯行业+客户
 看竞争：竞争格局演变分析案例
 看竞争案例：各竞争对手分析，HTL及HTB（对手弱点带来的机会，怎么找？）
5. 看自身
 用商业模式画布理解自己
 看自己：定义商业竞争力要素，用雷达图进行自身优劣势分析

三、对机会进行优先级排序
1.对市场进行细分，形成战略机会
2.未来5年市场空间：蓝海红海，首先必须是海。按产品、客户群、区域打开
3.通过SPAN图判断机会的优先级
4.战略机会的优先级排序案例

市场洞察能力培训