掌握设计师渠道建设的特点原理

掌握设计师渠道开发的工具方法

掌握设计师渠道沟通的技巧方法

掌握设计师渠道管理的系统方法

培训对象：设计师渠道开发和管理人员

培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

 

崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业*专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

 

一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”

设计师渠道开发的目的与意义

设计师渠道的六大主要特征

企业如何实现设计师渠道的整合与补充

二、设计师渠道开发的特点

设计师渠道如何实现厂商联动

构建设计师渠道战略合作的基础

设计师渠道的分类与特点

目标消费者的分类与特点

三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈

设计师最为关注的三大价值利益点

家装公司的核心利益点破解

企业设计师渠道的三大利益点

如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接

 

一、设计师渠道的规划与选择

装修公司的分类与选择

设计师信息的获得八大主要渠道

企业设计师渠道产品的规划

如何实现设计师渠道与传统渠道的统一

二、设计师渠道的组织架构保障

设计师渠道的一般组织架构

设计师渠道合作中的分工

设计师渠道合作中的流程管理

设计师渠道开发人员的主要工作内容

三、建立和维护设计师关系的工具和方法

如何举办设计师沙龙/论坛

如何有效推广企业的产品与设计

如何建立设计师朋友圈

 

一、设计师渠道开发人员的特质

专业的技术基础

系统的销售能力

严谨的设计师管理

设计师关系的维护

二、设计师渠道的拜访策略

设计师渠道拜访步骤

设计师拜访的“五个一”工程

四种设计师类型的分析和应对策略

设计师合作中最关心的是什么

设计师喜欢与什么样的品牌打交道

三、设计师渠道的沟通策略

赢得设计师的三大法宝

解读和揣摩设计师心理的方法

建立设计师黏性的方法和技巧

设计师需求的深度挖掘

四、设计师渠道的合作策略

持续跟进设计师的五套模板

如何呈现公司产品的设计价值

如何让设计师喜欢你的产品

如何进行有效沟通的技巧

掌握处理设计师异议的技巧

如何与设计师共同完成设计作品

设计师渠道中的法律风险控制