开门红旺季营销策略及工具培训

课程时间：2天/12H
课程逻辑：
围绕五大模块、模拟真实经营、营销工具升级
课程大纲
模块一：迭代——2020年开门红规划升级
本节课程内容：
（一）导入：2020开门红旺季营销三大趋势：
.实现从开门红到跨年度营销的转变
.实现从以存款为核心到综合业务发展（存款+授信、用信）
.营销策划与业务推动赋能，内部督导管控机制赋能

（二）重点：搭建2020年跨年度顶层设计
1、管理端——解决愿意干的问题
1）目标制定与分解
2）考核激励（竞赛PK机制方案、激励兑现）
3）资源配置（产品、内训师、物料）
4）管控体系（信息反馈与会议管理）
2、经营端——解决怎么干的问题
1）客户分群（外出务工、村居社区、个体等）
2）阶段划分（存款、贷款资金时点划分）
3）关键营销动作（走访、电访、维护）
4）营销活动策划（节点、常态、爆款）

3、营销端——营销顶层设计
1、做好三大支撑
1）员工营销技能辅导
2）支行营销活动支撑
3）支行客户数据支撑
2、做好五个到位
1）营销氛围到位
2）客户管理到位
3）片区开发到位
4）日常管理到位
5）过程督导到位

模块二：赋能——2020年开门红管控升级
本节课程内容：
（一）2020开门红旺季营销时间规划：
（二）2020开门红旺季营销策略规划：
1、第一阶段：活动造势
2、第二阶段：蓄客引流
3、第三阶段：拓展规模
4、第四阶段：巩固提升
（三）2020开门红旺季营销过程管控：
1——方案宣导、目标上报
2——物料准备、礼遇到位
3——管理挂靠、现场督导
4——业绩跟踪、经验分享

（四）以“主题营销”为主线带动营销：
“一个主题”+基础营销活动+专项营销活动
（五）以“支行派单式”精细化管理机制管控行为动作：
1、电话营销：筛选清单、电话数量、有效电话、清单总结
2、厅堂营销：客户接触、信息采集、现场成交
3、外拓营销：走访客户量、邀约客户量、采集信息量、总结复盘

模块三：纵深——六大重点客群分析及营销策略
.客群分析及策略框架：

模块四：场景——二十场营销活动设计精讲
1、营销活动中面临的问题
形式单一、产品营销力弱、效果难把控、过程无管控
2、高效营销活动的特点：
.易引爆
.可复制
.针对性
.能延续
.利切入

3、开门红基础类营销活动详解
1）阳光普照：规则设计、到店营销、厅堂活动、
2）积分兑换：规则设计、达标抽奖、厅堂活动
4、开门红节日主题类活动详解
5、最温馨、最火爆、最给力、最巧妙的营销活动：吸商、吸客、吸金
6、围绕“朋友圈、生活圈、人脉圈”——借助“微信、二维码、小程序、抖音”等社交媒体打造“人”的生态圈营销

模块五：团队——团队协力、共创佳绩（凝聚、激励）
1、打造开门红支行激励场
1）固定地点
2）固定时间
3）持续激励
2、绩效激励+行为激励
1）绩效激励：绩效要分解、激励也要分解
2）行为导向：激励正向行为，促进良性自我循环
3、在开门红营销中，每个人成长为“有精神”“有目标”“有技能”“有方法”的“高手”
1）有精神：个人价值、工作价值、市场价值
2）有目标：2020年全年目标、开门红目标分解
3）有技能：学习*实践、优秀银行人的技能修炼
4）有方法：开门红中的时间管理、生活工作平衡

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