赢之有“道” ——区域经理市场分析与策略制定培训课程
讲师：许宏 浏览次数：1
课程描述INTRODUCTION
1，在医疗行业深刻变革的大背景下，产品推广正处于市场精细化管理，并进一步提升市场销售目标与推广资源匹配效能的重要转型期； 2，医院市场的激烈竞争为销售团队管理者的市场数据分析、市场目标管理的能力提出了更高的要求； 3，面对希望达成的销售结果，销售团队往往会依赖以往的经验，不能有效制定针对性更强的市场推广与客户管理策略
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
医药销售市场开发实战培训
课程内容：
市场数据能解决哪些问题？
—深入理解目标治疗市场情况；
—有效理清市场目标（过程目标与结果目标）；
—帮助制定针对性销售策略；
—控制与检验销售工作、资源投入的有效性
2，医药销售的四个方向性问题
－我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？）
－我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售目标是多少，观念目标是怎样的？）
－我如何去？（我计划通过怎样的策略，投入怎样的资源，抓住怎样的机会去帮我实现我制定的销售及观念推广目标）
－我如何知道到达？（我如何衡量我的工作开展的进度，我如何衡量我工作的阶段性成果及最终的结果）
3，医药销售成功的核心思路
－区域市场分析
－制定区域销售业务计划
－有效分配销售资源
－确保投入产出*化
4，影响区域销售业务的因素－市场/竞争/活动
－如何确定高价值的市场，明确工作重点
－明确需要重点做谁的工作
－分析市场潜力，找到业务成长机会
－分析竞争对手，找出影响市场发展的因素
5，确定销售的重点医院/科室
－医院／科室评估潜力的依据与原则
－如何分析重点医院/科室
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/23171.html
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- 许宏
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