商业地产“非业“培训——非业务人员必须了解的24个业务要点
讲师：杜玉华 浏览次数：2593
课程描述INTRODUCTION
非业务人员培训
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：杜玉华
课程价格：￥元/人
培训天数：1天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
非业务人员培训
课程背景
2019年末，中国商业地产市场中大型购物中心约6000家，结构性饱和加剧，市场供需严重失衡。同时，商业地产资产证券化推出在即，流动性显现，商业项目两极分化严重，并购交易频繁。
此背景下，项目商管团队压力巨大。
课程收益
本课程分为5个部分——底层逻辑-1套、*I拆解-1+1+1、筹备期8大要点、开业期4大难点、营运期8大重点。帮助除招商、营运、推广这三个对*I有直接贡献的核心业务部门之外的其他部门，以及开发建设团队、资管团队，充分了解商业地产逻辑和核心业务要点，一手支持，一手调控，“二线”赋能“一线”，各方形成合力，为早日达成商业项目的保值增值目标保驾护航。
适合人群
涉足商业的房地产开发公司中高管；
商业管理公司、资产管理公司非“招商、营运、推广”人员，包括但不限于：资管、财务、法务、成本、HR、IT、工程、物业等。
课程大纲
第一部分 商业地产底层逻辑【重点：8个底层逻辑】
1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？公司利润*化来自顾客价值*化！
2、产品-顾客向我们购买什么产品？产品由几个部分组成？如何迭代？如何差异化？
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
4、资管模式-资产管理的逻辑？
5、组织职能-商管公司组织职能重心在开业前与开业后有什么不同？人员编制特点？
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
7、开业目标-如何评估一个商业项目是否成功开业？
8、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；项目发展与人才成长同步
第二部分 *I拆解【重点：1个公式、1个模型、3级指标】
1、*I拆解公式——资管、招商、营运推广三部门核心业务指标
2、租赁收入模型
3、完整业务指标体系——3级29个指标
第三部分 筹备期8大要点
1、招商-租赁决策文件要点【案例】
2、招商-意向书、租赁合同与商户管理手册【案例】
3、招商-业态结构【案例】
4、招商-品牌落位【案例】
5、推广-招商大会有必要吗？如何策划成功的招商大会？【案例】
6、工程-招商变数导致工程拆改、成本增加，怎么办？
7、开发/招商/工程-影响开业的3件大事【案例】
8、开发/商管-实现按时开业的神器——计划模块化管理技术和执行力文化【表单】
#思考讨论题：如何杜绝“前期招商为后期营运挖坑“这种现象？
第四部分 开业期4大难点（开业前3个月—开业后3个月）
1、工程-如何避免自持商业物业工程移交界面不清，导致的消防安全风险和商管成本增加风险？
2、推广-如何策划、组织火爆的开业活动？
3、营运/推广-如何确保商户在开业活动中取得满意的业绩并避免开业后客流、销售断崖式下滑？
4、资管/IT-如何采购一套有用的智慧运营信息化系统？商户销售数据如何精准采集？
第五部分 营运期8大重点
1、市场推广-推广费不够用怎么办？——2大类资源整合【案例】
2、 推广/财务-全年推广方案如何策划？财务如何管控推广预算才能确保既灵活应对市场变化又不超支？
3、营运/HR-营运部人员编制少、品牌情况复杂，没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升，怎么办？
4、营运-如何实施“掉铺预警“？——保本分析法【案例/表单】
5、营运-招调续租时，涨租幅度如何测算？
6、营运-如何为商户量身定制一个“真的”销售指标？【案例/表单】
7、营运/财务-如何合理确定需扶持商户？财务如何管控扶持费用合规有效投放？【案例/表单】
8、物业/财务-财务和成本如何实施对物业品质管控？如何使得每一元保安保洁成本花出效果？【案例】
非业务人员培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/231005.html
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