实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心要点
讲师：杜玉华 浏览次数：2553
课程描述INTRODUCTION
按时满铺精彩开业培训
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
按时满铺精彩开业培训
课程背景
2019年，中国商业地产市场中大型购物中心6000家左右，出现结构性饱和，中国商业地产市场供需严重失衡。
商业地产资产证券化推出在即，流动性显现，并购交易频繁。“一个项目值多少钱？一个项目赚多少钱？”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式，以项目资产价值为目标，运用专业的招商营运方法、工程计划管理技术，筹备新项目开业，既争取“按时满铺开业”，又为项目开业后稳场旺场、保值增值打下良好基础。
课程收益
帮助企业学会筹备期开业倒排计划的正确编制方法，使开业筹备各方（开发建设公司、项目总包和分包、商管公司、、物管公司、所有商户和商户装修公司等）都按照一张计划表、一个时间轴向前推进，达成按时开业目标；
帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点，强调工程部门在筹备期装修管控节点、消防验收节点等工作中的重要作用，明确筹备期最重要的管理事项。
帮助学员掌握满铺招商10大难点，在商业定位、业态规划、租户组合、商业品质和租金收入之间的平衡，既实现预期开业率、收入指标，也为日后营运打下良好基础。
最后，课程给出了筹备期项目开业（招商营运）品质评分基本规则和表单，方便学员给自己的项目打分。
适合人群
涉足商业的房地产开发公司中高管；商管公司、资管公司中高管和执行层。
课程大纲
模块一 商业地产底层逻辑
1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？
2、产品-顾客向我们购买什么产品？
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
4、资管模式-资产管理的逻辑？
5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；开业目标
模块二 筹备期计划模块化技术
一、商业地产筹备期，开发商的5大痛点
二、商业地产“按时开业”的有效工具——3大模块化计划
三、如何设计所在企业适用的模块化计划节点？
设计模块化工作计划节点的三大逻辑？彼此关系？
四、模块化计划管理4大特点
1、明确流程指向【案例】
1、设立总控部门
2、巧用模板【表单】
3、亮灯打分【案例-视频】
模块三 影响“按时开业“十大风险点
风险点1 （组织）：商业意见滞后，采购不专业，商业空间设计不专业，租赁面积管控缺失
风险点2 （组织）：费用不明
风险点3 （工程）：交底不清
风险点4 （工程/招商）：进场滞后【案例】
风险点5 （工程/招商/营运）：图纸管控和一店一色【案例】
风险点6 （工程）：流程和标准模糊【案例】
风险点7 （工程/组织）：执行力不强，不能说到做到【案例】
风险点8 （工程/信息）：商场弱智，导视混乱【案例】
风险点9（工程/招商）：装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】
风险点10（物业）：开业安全、交通和政府报备【完整案例】
模块四 满铺招商、品质精彩十大难点
难点1：如何精准定位并确保定位落地？【案例】
难点2：租赁决策文件如何编制？【案例】
难点3：为了实现“品质精彩”，招商品牌库如何建立？【案例】
难点4：为了租金收益达标，如何进行业态结构、动线规划、铺位切分？【案例】
难点5：如何根据商铺特点进行租金分解、报价、落位？【案例】
难点6：有哪些实用有效的租赁谈判策略？【案例】
难点7：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有什么讲究？【案例】
难点8：招商管理和文档准备—意向书、合同管理、招商管理【案例】
难点9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？【案例】
难点10：招商收官8件大事
模块五 筹备期项目开业（招商营运）品质评审【评分规则和表单】
Q&A
按时满铺精彩开业培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/230998.html
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