房企联盟技能培训

课程大纲：
一、时代·激变：物理空间融合之后精神全面出轨 
1、思维角度激变：
从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”
2、资源对价激变：
从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”
3、传播逻辑激变：
从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”
4、营销主体激变：
从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP” 
5、营销成本激变：
从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合
6、营销结果激变：
从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”

二、房地产·双求：向外求+向内求—向外联盟
1、破界之：产品跨界（将文化艺术表征，融入产品内核） 
案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘
案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘
案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘
案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘
案例5：中交王府景—商展体验神盘
案例6：上海K11—博物馆零售
案例7：梅州客天下—社群营销神盘
案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘

2、破界之：营销跨界（打破行业壁垒，联合跨界营销 ）
案例1：万科和本来生活网
案例2：万科和美团
案例3：金辉优步水岸：Uber+滴滴
案例4：小米和金地
案例5：万达、奥运和滴滴大联盟
案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合
案例7：大连五金机电城：13大市场联盟
案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华

3、破界之：渠道跨界（深度媒体整合，激活渠道包销） 
①媒体深度合作方案（公、私两方）
对公《 媒体深度合作协议 》
对私《 媒体圈层合伙人协议 》
②媒体人渠道包销方案（私、三方）
渠道包销合作协议
③新渠道 新通路 新场景

4、破界之：主体跨界（区域联盟+商家联盟） 
1、打造区域或板块市场的联合品牌 
2、集中化，规模化，打造集合品牌
案例1：人民路大市群商家联盟案
案例2：中交美庐城商街嘉年华

5、破界之：品牌跨界（挖掘热点基因符号，打造超级IP）
网红直播 
案例1：南昌万达网红发布会
案例2：碧桂园网红直播试住体验
案例3：方圆东方网红直播社群
案例4：万达“网红+”造星计划
案例5：北大资源燕南网红售楼直播
案例6：碧桂园城市花园网红看房直播
案例7：广州美林湖美食网红神助攻
案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书
城市符号 
案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了
案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录
吉  祥  物 
案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知
案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝
案例3：保利上上：最酷H5吉祥物

三、房地产·双求：向外求+向内求—向内联盟
1、资源交叉对碰法 
关键点一：根据业主职业图谱，细分客户 
关键点二：打造业主事业合作平台 
案例：宏安商贸港·私董会
2、业主股东分红方案 
方式一：项目完成年度总销，业主可分红 
方式二：业主完成设定比例销售任务可分红
3、项目自造“IP”跨界 
罗振宇  PAPI酱  吴晓波  蔡雪梅 

四、联盟营销实战操刀案例剖析
案例：宏安商贸港：曹操洗冤录
一、联盟爆破策略 之挖掘价值线 

二、联盟爆破策略 之筹备活动线
事件营销创意引爆：
第一波（9月10日悬念预热）线上 
第二波（9月12日悬念出街+事件营销）线上+线下 
第三波（9月13-16日悬念揭秘+事件营销） 线上+线下 
第四波（9月17-30日销售导流） 线上+线下 
四大流量变现法则：
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段 
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动 
10月1、2、8、9、15、16日 
创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动 
10月22-30日
免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业 

三、联盟爆破策略 之整合资源线 

四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系
强势卖场打造：售楼处 +商街包装 
创新销售道具 创意引爆 
十大成交 转化流程 
联盟整合行销-逆势营销突围
一、如何进行联盟整合
1、联盟整合的一个核心
2、联盟整合的三个原则
3、联盟整合五问
4、联盟营销本质
案例1：中海0成本，整合南航80万客户
案例2：九龙女子美容学校整合
二、2017房地产营销新方向
1、资源平台打造
2、反向客流引爆
3、基于鱼群效应的整合
案例1：德百批发城
案例2：德州德百玫瑰园
三、以活动为平台的整合思维
整合什么
盘点资源
怎么整合
案:3：德百集团
四、如何打造好基于目标客户的活动平台
如何知道做给谁
如何制造内容
如何做好体验
如何满足需求
强势策划力+强势整合力强+势执行力
案例4：北方茶都
五、资源整合3大拓客利器

五、线谱上的整合思维
向内拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例5：夏津德百玫瑰园

六、资源整合认筹爆破
1、多环节燃爆海量蓄客
2、资源叠加平台串联
3、锁定领头羊打造磁场效益
4、打造资源平台锁定目标客户
案例6：宁津德百广场一期认筹

七、资源整合引爆客户增量
1、梳理客户消费终端，资源一网打尽
2、精准整合推广通路
3、整合拓客团队用质换质
4、引爆老带新TNT
案例7：宁津德百广场二期去化

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