经销商培训课纲培训

课程大纲
前：经销商的经营瓶颈
经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司
经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家
第一部分:经销商如何轻松做老板--公司化运作
经销商老板为什么累
非公司化运作的现状及局限
公司化运作的好处
公司化运作的几种模式
加强管理，提高公司化运作程度
建立高效组织架构及管理体制
由个体户向公司组织化的过渡
经销商老板怎么当
如何从管理升级到领导
经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路
一、经销商老板难做的原因
规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；
分工不明确，吃大锅饭现象，
纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；
没有统一领导，流程不完善；
二、应对策略：
四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；
四个方面:职责,权限,工作内容与要求
检查与考核；
行为规范化,管理制度化,工作目标化；
岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；
三、经销商营销观念与思路十二大创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
经销商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报，大投资带来大回报
树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术
一、当好经销商老板有三种境界
二、如何有效提升下属业绩？
建立早晚会提升体系
每天排出销售龙虎榜
以会代训提升下属技能
销售日志的有效管控
三、经销商高效团队强力打造
1、经销商人才使用原则
原则：赛马不相马、 不以貌取人
以业绩论成败，以市场论英雄
避亲不避贤
人材、人才、人财、人裁
有效授权提升效率
2、经销商创新留人方式
如何培养和留住80-90后员工
加强梯队建设给人晋升空间
塑造魅力——领袖品格留人
愿景激励——企业文化留人
用心待人——亲情感化留人
沟通无阻——团队氛围留人
案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四章：经销商如何选择厂家和品牌
一、经销商如何品牌落地
选择厂家品牌的思路
品牌落地产生势能
推动经销商做大做强
二、经销商必须经营好三大品牌
产品品牌
个人品牌
店面品牌
三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处
经销商如何经营品牌
做好品牌管理，让品牌创造附加值
经销商品牌经营的五个现代化
厂商联手做品牌是必然趋势
消费者对品牌关注的五个纬度
经销商如何成为当地第一名—品牌

第五章：经销商库存管理
采购与库存管理现状
订货量分析
库存管理
建立仓库管理制度

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