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商业地产定位规划招商开业四阶段重大疑难问题
 
讲师：孙和光 浏览次数：2592

课程描述INTRODUCTION

房地产阶段性营销方案课程培训大纲

· 营销总监· 销售经理· 区域经理

江南体育平台是真的吗 ：孙和光    课程价格：￥元/人    培训天数：2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 课件纲要

 
第一部分  商业地产项目开发的基本内容基础知识
 
一、商业地产公司开发商业地产项目的三大结构体系
 
二、商业地产项目开发公司必做的基本的工作内容 
 
第二部分 商业地产开发全程四个主要阶段的关键节点和疑难问题
 
第一篇 商业地产项目的基地研究
 
一、商业地产项目地块研究
 
1. 地块自然现状特点
 
2.交通状况
 
3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等]
 
4.项目所在区域的城市功能 [CBD、商圈、专业市场等]
 
5.项目所在位置的商业功能
 
6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量]
 
7.项目基础设施条件
 
第二篇  商业地产项目的商业定位
 
二、商业地产项目的商业定位
 
（一）研究方法（反向研究 —— 微观、中观、宏观）
 
1项目所服务区域的功能定位
 
2项目的商业功能定位
 
3目标客户群体的定位
 
4主题与特色定位
 
（二）研究项目定位的基本内容注意要点
 
8.客流及消费特点
 
（二）定位研究的工具的使用所注意要点
 
9.综合条件的评估 
 
第三篇  商业地产项目的规划
 
三、商业地产项目的概念规划
 
（一）地块规划
 
不理想的地块规划：
 
1单边街区、
 
2不规则、
 
3不临街等怎样规划？
 
（二）人流动线组织规划
 
1动线规划原则
 
2主动线类型
 
3主、次动线
 
4动线导引
 
（四）建筑概念规划
 
1单体集中式加沿街铺式的怎样规划？
 
2建筑底商商业的规划
 
3进深与面宽、
 
4层高、
 
5中庭与电梯庭与室内商街、
 
6视线与动线
 
（五）、空间规划 
 
1室外空间及广告位的规划等
 
2视线与导引
 
3室外空间
 
4照明与灯饰
 
（六）、物业运营条件的规划
 
1物业条件规划的原则
 
2电梯电梯的规划要点
 
3升降梯与自动扶梯运载量比较分析
 
4餐饮条件各项指标
 
5销售型商铺的机电系统
 
 
第四篇  商业地产的招商
 
四  商业地产项目招商
 
1、招商筹划
 
1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。
 
1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、
 
1.2各类业态选址要求
 
1.3招商方案、招商目标与商家需求。
 
2 招商实施
 
2.1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
 
2.2、联营经营方案、经营期方案
 
2.3、招商洽谈，面积、物业条件、
 
2.4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
 
2.5、如何针对意向商家物业改造。
 
2.6、开业与运营约定策略性实操。
 
 
第五篇  开业筹备与开业
 
五、开业筹备与开业
 
1、商业管理公司建立，开发商自建或聘请
 
2、商业运营管理培训
 
3、商管公司对本项目运营策略、管理规范制定
 
4、商管公司与入驻商家的前期衔接、计划、方案。
 
5、编制商家入驻开业序列和实施操作条列
 
6、物业管理公司的建立，发商自建或聘请。
 
7、物业公司对本项目管理制度与培训
 
8、物业公司制定物业交接策略和工程对口实施交接
 
9、行政部门所负责的对商户的各项证照的办理、检查、监督。
 
10、企划部门对开业宣称推广策略、计划、实施
 
11、运营部、企划部对开业促销、旺场的策略、计划、实施
 
12、如果分期开业，商管、物业、企划的策略、计划、实施方案。
 
13、财务部门，核收、监管、催缴各类款项包括商户装修、改造、租金、定金、预收款等等。
 
 
试题：
 
1.定位的现实问题
 
自然条件复杂的地块以什么原则判定？
 
2.规划的现实问题
 
不临街、单边街区、不规则等等
 
3.建筑体量的大小究竟如何确定？
 
以出售为主的商业项目，体量越大越好吗？
 
4.业态的比例
 
一般的规律是52:18:30,教条主义会怎样？
 
5.动线问题
 
建筑设计师们只设计外部交通动线，而空间设计师和运营专家负责室内动线，但是商业项目的内外动线必须一体，两张皮怎样捏得才能够完善、有效？
 
6.预招商
 
理想的状况是在方案阶段就进行预招商（方案征询主力店意见同时），但是方案未定如何招商?而主力店没有确定，敢于实施吗？
 
7.招商与开业
 
一定要招满了再开业吗？百分之几十就可以开了?
 
8.物业交接的节点
 
验收交接的实际衔接点，都不耽误又不推诿能做到吗？
 
假如要赶工期，后续工程、商装、商户装修能避免交叉吗？

转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/18118.html

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