市场营销竞争战略培训

课程背景
传统的营销模式已经失效，惨烈的价格战、促销战、产品战、人员战、推广战已经使得企业 市场正处于激烈的竞争之中。对于高度竞争的行业来说，如何才能脱颖而出，如何才能取得业绩的持续增长，而不是昙花一现？ 不堪重负，更影响了企业的利润获取能力与持续发展能力。到底该如何摆脱这样的困境。本课程从战略的角度理清营销发展的脉络已经目前切实可行的营销模式，协助企业找到自己的营销支点，组合营销策略，形成差异化的营销模式。同时，本课程着重于营销效率的提升，通过实战案例的讲解与理论的阐述，协助企业建立高效的营销管理体系，推进营销组织建设、职业化营销队伍的建设。

课程大纲
一、传统营销的缺陷
1、营销的原点与本质
2、传统营销的问题
3、迎接战略制胜的营销时代

二、建立全新的战略营销观
1、战略营销的本质
战略营销要解决的基本命题
战略营销的模式
2、战略营销的基本原则
价值导向原则
价值链整合导向原则
服务导向原则
3、战略营销的基本内容
营销战略制定
营销模式创新
营销组织打造

三、基于客户需求的营销战略制定
1、洞察客户需求
2、研究与分析内外部环境
3、市场细分
4、目标市场选择
5、定位
6、营销战略制定
7、营销战略执行管理体系

四、营销模式创新
1、营销模式的定义
2、典型的营销模式介绍
以产品为核心的营销模式
以价格为核心的营销模式
以渠道为核心的营销模式
以推广为核心的营销模式
3、营销模式创新的方向与要点
4、结构化营销策略的动态组合

五、有机营销组织打造
1、营销组织的几个基本命题
2、打造有机性营销组织的方法
3、成为有效的管理者
六、案例分析与研讨

市场营销竞争战略培训