课程背景
一二级市场正处于惨烈的竞争之中，价格战、促销战、新品战层出不穷，厂家利润一降再降，生存难以为继。而新兴渠道的崛起更是让厂家市场主导权旁落，尴尬不已。与此同时，新农村建设运动如火如荼，大量的小城镇成熟，三四级市场展现出蓬勃的生机。对高瞻远瞩的企业来说，挺进三四级市场，开辟第二战场，获取更大的发展空间就称为必然的选择。
课程收益
本课程根植于常年的三四级市场操作实例，完全破解三四级市场的特征与竞争要点，并通过深入浅出的案例讲解，让学员充分理解运作三四级市场的重点与难点。通过本课程的学习，学员不仅能从理念上理解三四级市场运作的思路、步骤，同时切实掌握三四级市场运作的具

适用人群
总经理、营销总监、大区总监等

课程大纲
一、挺进三四级市场
1、一二级市场同质化竞争的困境
2、新兴渠道的兴起
3、传统渠道的演变
4、三四级市场的成熟
5、走出同质化竞争的途径
二、何谓三四级市场
1、三四级市场的概念
2、三四级市场的分类
3、三四级市场的特征
三、深耕三四级市场的战略选择
1、战略目标选择
2、时机选择
3、目标市场选择
4、行业领先者的战略选择
5、行业挑战者的战略选择
6、行业追随者的战略选择
7、行业补缺者的战略选择
四、深耕三四级市场的营销策略组合
1、产品策略
?三四级市场的主流产品扫描
?构筑三四级市场的产品组合
?应对假冒伪劣产品的竞争
2、价格策略
?三四级市场的主流价格带在哪里
?因地制宜制定价格体系
?积极主动应对价格战
3、渠道策略
?三四级市场的渠道现状扫描
?构建稳固的渠道合作关系
?与经销商一起成长
4、终端策略
?三四级市场的终端现状扫描
?三四级市场终端的梳理与布局
?三四级市场终端的维护与管理
?三四级市场终端的导购与促销
5、推广策略
?三四级市场的推广现状扫描
?三四级市场的推广策略
?广告策略
?公关策略
?社区营销策略
五、深耕三四级市场的保障体系建设
1、深耕三四级市场的问题（文化上、机制上、组织上、人员上等）
2、建设保障体系的原则
3、塑造强势文化
4、调整运作机制
5、构建组织体系
6、培养骨干人员