做杰出的销售人员
发布时间:2015-08-14 09:04:39
讲师：黄老师 浏览次数：1
课程描述INTRODUCTION
课程收益：
1、提升销售在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。
2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
课程大纲：
第一部分 售前准备
一 给自己洗脑——销售人员的定位与职责
二 做事先做人——销售人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——销售员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握产品详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分 销售基本流程
九： 听销售热线
十： 接客户
十一：寒喧
十二：产品介绍
十三：推荐产品
十四：展示好处
十五：处理客户异议
十六：暂未成交与填写客户资料表
十七：客户追踪
十八：议价与守价
十九：促成交易
二十：签约
二十一：正确处理客户的异议
二十二：：成交之后的客户服务工作
讲师介绍
讲师资历
管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理, 目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/11019.html
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