课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
打造战无不胜狼性团队课程
你们公司是否在销售团队管理方面面临如下困境?
困境一:部分老员工已经买房买车,过上了“老婆孩子热炕头”,小富即安,奋斗和激情退却;
困境二:公司依靠少数个人英雄,而英雄无法复制,组织风险大;
困境三:销冠一旦提拔为团队Leader,反而业绩下滑;
困境四:在和竞争对手PK时,缺少“亮剑”精神;
困境五:销售线索很多,但实际转化成交却非常少;
困境六:平均用力,战略客户没有被识别并差异化对待;
课程收益:
价值一:学习如何打造一支战无不胜的狼性团队——激发团队成员像老板一样工作和思考;
价值二:学习借鉴华为狼性销售之道——企业文化融入销售团队;
价值三:学习分层分类客户关系经营的方法,让订单水到渠成——聚焦价值靶心,进行饱和攻击;
价值四:学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策;
价值五:学习打通销售通道任督二脉的管理之道——提升项目成功率,让更多的线索真正转化为现金价值;
课程特点:
“三讲、三不讲”:“三讲”——讲真话、讲实话、讲有用的话;“三不讲”——微信头条上的不讲、教科书上的不讲、人云亦云的不讲;
实战性:“在战争中学习战争”,不玩高深理念,强调训战结合,紧扣行业特质,真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”,有非常强的实战指导性和操作针对性;
系统性:从“道、魂、术、器、法“等层面层层解析,步步落地,从宏观到微观,全方位的提升学员系统和框架思维,构建立体的知识架构;
咨询式授课:采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式,真正让学员拿到行动方案,让学员学了就能用,用了就见效。
学习对象:
企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等;
课程方式:
训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操;
课前要求:
请企业准备课堂案例,小班教学,每班人数控制在30人以内。
课程大纲
第一篇 VUKA时代的挑战
1、什么是VUKA时代;
2、VUKA时代的挑战;
3、保险业面临的挑战;
4、如何应对这些挑战;
第二篇 熵增定律
1、什么是熵增定律;
2、如何对抗熵增?
案例1:柯达;
案例2:*KIA;
案例3:高速公路收费员;
第三篇 打造狼性团队的七大原则;
原则一:坚守价值观,塑造团队之魂;
原则二:值得信赖,激发团队奋战勇气;
原则三:勇于担责,坚决履行使命;
原则四:富有远见,创造新现实;
原则五:服务为本,让战士们斗志昂扬;
原则六:树立自信,创造高压下的超强意志;
原则七:始终如一,集中活力攻克关键目标;
第四篇 华为销售之道;
1、以客户为中心;
2、以奋斗者为本;
3、坚持艰苦奋斗;
4、坚持自我批判;
——课程总结——
打造战无不胜狼性团队课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/299015.html
已开课时间Have start time
- 何麟
销售团队公开培训班
- 《销售精英强化训练》王越
- 铁军式营销陈震
- 销售经理、销售主管巅峰训练张嫣
- 销售团队业绩管控强化训练营何炜东
- 销售团队建设与管理张泽
- 卓越销售管理 – 销售团队王鉴
- 管控销售业务的18个工具韩老师
- 快速打造精英销售团队何炜东
- 销售团队管理与潜能开发黄老师
- 营销团队建设及管理中的“法鲍英凯
- 创新营销与销售团队管理鲍英凯
- 团队建设与管理–销售团队打王鉴
- 销售渠道运营与大客户开发高鲍老师
- 企业创新营销与销售团队管理鲍老师
- 销售教练与管理—突破2/8崔建中
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 外销团队建设与管理暨外销人林先生
- 外销团队建设与管理暨外销人陈硕
- 打造卓越的狼性销售团队郭楚凡
销售团队内训
- 营销团队的辅导与激励萧骏华
- 《高绩效营销团队管理》萧骏华
- 我的团长我的团——销售铁血郑涛
- TOB销售团队的打造与管理汪奎
- OTC市场营销与销售队伍的杨泽
- 卓越主管的“赢销”团队建设萧骏华
- 打造战无不胜的狼性团队何麟
- 新时代背景下的营销团队建设史杰松
- 卓越销售精英团队的建设与管宋致旸
- 从“游击队”到“正规军”何麟
- 销售团队的高效线上管理李俊
- 科学团队管理:高绩效营销团杨老师