销售精英团队的培训

课程背景
销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何 对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何 达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的负责人，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，*程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从销售团队管理的几个方面进行全面解析，让销售团队管理者提升能力，达成目标。

课程特色
1、诊断自己的销售团队管理现状和误区，避免更大的失误；
2、掌握核心销售团队的管理技能的方法与技巧；
3、回归本位，提高销售总监的管理能力；
4、有效掌握人才的选择、培育、激励的管理方式，留住优秀的人才；
5、构建管理语言、管理思想，以提高团队绩效，达成组织目标。

课程大纲
一、如何成为一名优秀的销售团队领导者
1、优秀的销售团队领导者的三大任务
2、优秀的销售团队领导者要具备五大职业技能
3、优秀的销售团队领导者要避免的管理雷区
4、优秀的销售团队领导者个人魅力修炼

二、如何构建精英销售团队
1、什么是一支有灵魂的销售团队？
2、企业销售团队常见的六个雷区
3、销售团队伍出现问题的几大原因
4、好的销售团队是设计出来的

三、销售精英的甄选与招聘
1、精英销售人员的胜任力素质模型
2、销售人员的有效筛选
3、有效招聘要做到四个契合
4、销售人员甄选过程中的常见误区

四、精英销售团队的训练
1、平时多流汗，战时少流血——销售团队培训中的常见问题
2、销售人员要掌握的四大知识体系
3、系统培训销售团队的四个时机
4、让培训效果落地的四个要素

五、精英销售团队的高效管理
1、有效制定团队的目标和计划
2、建立高效的销售管控流程
3、精英销售团队的管理铁律
4、1+1＞2——打造创新、学习型团队

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