课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
市场营销战略实战课程
课程特点
本课程比较完整的阐述了市场营销整个战略体系,并讲授比较前沿的新媒体和私域流量营销,同时本课程充分结合企业实战、以案例和群体头脑风暴的形式,形成对企业更有落地意义的结果输出。
课程适合对象
企业老板、高管、市场部负责人
课程目标
1、理解市场营销的基础理论
2、掌握市场营销战略制定的方法
3、能够把理论与实际相结合,形成切合实际的战略思维
课程大纲
一、市场营销的基本理论
1、什么是市场营销?
2、市场营销的理念和基础理论逻辑(4P理论、4C理论)
3、市场营销战略的组成
(1)选择价值
(2)提供价值
(3)宣传价值
(4)战略调整
二、选择价值
1、选择价值的步骤
2、如何洞察客户需求
(1)洞察需求常见的错误
(2)洞察客户需求的方法
(3)用户数据分析的常用方法
3、选择目标客户群的方法
(1)STP营销
(2)制作客户画像
(3)客户识别与选择
4、如何确定价值组合
案例:元气森林的价值选择
三、提供价值
1、价值提供的四个要素(产品、采购与生产、销售与流通、价格)
2、产品策略
(1)新产品研发常见的错误
(2)新产品研发的创意获取
(3)新产品研发的流程
头脑风暴:本公司的创意风暴
3、采购与生产的常见错误与*做法
4、销售与流通
(1)不同销售形式的介绍与特点比较
渠道分销与直销
电销、面销与网络营销
线下门店与电商
(2) 销售团队的管理
(3) 分销渠道的管理
讨论:本企业最是的销售的方式以及遇到的问题
5、价格
(1)制定价格体系的常见方法
(2)价格促销策略
(3)定价时需要注意的问题
案例:促销的营销误伤
四、宣传价值
1、包装的设计创意
2、品牌传播渠道的选择
(1)品牌传播渠道的介绍
(2)不同传播渠道的比较
(3)传播组合
讨论:本企业最适合的传播组合是什么
3、私域流量的运营技巧
(1)私域流量体系的搭建和价值
(2)私域流量营销技巧—会员营销和社群营销
(3)裂变营销
案例:西贝的会员和社群营销
讨论:为本企业设计一套适合的私域流量管理方式
4、新媒体营销—短视频营销和直播营销
5、传播内容的定位和设计
(1)人设的打造
(2)内容的设计
案例:中国联通的新媒体营销
头脑风暴:企业传播内容的设计
五、战略调整
1、营销测试
2、营销效果评估
3、营销战略调整
市场营销战略实战课程
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