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促销销售技巧中的秘诀

发布时间:2014-04-14 02:32:01
 
讲师:李鸿诚 浏览次数:2294
 进行促销的销售活动中,人是起决定性作用的。对促销员的要求很多,总体上一定要求促销员面貌看起来不反感,起码得能接受,专业技能知识,清楚产品的基本特性和价格的促销政策,有工作热情和对人礼貌,有素质。 销售技巧来自两方面,一厂家对业务员、促销人员进行的培训,另一方面是促销人员对顾客进行产品体验培训,如产品的使用方法,产品功能展示,注意事项。促销要选对时间,地点,场合,一定要在正确的时候做正确的事。

 

第一、地点。选择人气聚集的地点,如有了客流量,才能体现出促销效果,促销活动要有人捧场子的。

第二、时间。每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

第三、装备。现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。

第四、气氛。气氛来自于以下几个方面:1、声音,2、人群,3,热情,4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫,气氛就上来了。

第五、促销员。人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。


第六、培训与激励。培训指两方面,一方面是厂家对业务员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一点促进工作人员的责任感。


第七、信息的搜集。既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接受面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。


第八、突发事件的应变能力。天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品,都应该能有备用选择,不然在时间上和效率上都要打很多折扣。
第九、领导的关注。工作一般发源于领导,应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线,有慰问并同甘共苦的意思,也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。



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李鸿诚
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